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| 黄金摆件“招福兔”。 |
调整产品种类 迎不同客源
李敏姬又指，货品比例亦需要少少调整，因为本地客对饰品和婚嫁金器都有针对性喜好，华南地区顾客的喜好又与港人相似，因为大家文化背景相似；但来自北方如北京和上海的顾客，对产品需求则有些不同。因此集团会逐步调整各分店的货品比例，增加适合北方人需要的货品。她强调，集团本身于内地、港澳及台湾都有门店，已有产品系列针对不同地区居民的喜好和需要，所以最主要是调整存货比例，而不会特别推出更多适合旅客的产品。
景福集团行政总裁沈美莲表示，虽然公司暂时未有内地零售业务，但一直都有内地宣传团队和宣传平台，有好多推广覆盖社交媒体并涵盖内地其他宣传渠道。至于产品方面，公司除了有全新的金饰产品设计，亦有市面上比较少商家可以提供的产品。事实上，公司在疫情初期已于尖沙咀海港城开设新分店，其后又在沙田新城市广场开立新店，两间新店的策略定位都是以迎接游客为目的，因为公司传统上以本地客人生意较多，所以本来已经计划争取更多旅客生意。无奈在疫情期间，两间店铺都无法发挥吸纳游客的作用，但在过去三年已打好本地客基础，所以对未来前景仍然乐观，相信这些在游客区的店铺有助吸纳游客。
六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗指，集团一直积极招聘珠宝销售顾问，近期利用不同渠道招聘，希望为所有顾客提供优质产品及服务。
首饰价格折扣料缩减
近年本港经济困顿，访港旅客近乎绝迹，各大金饰珠宝行都推出大减价促销。不过今年内地与香港复常通关，零售业界又会否因游客重临而调整定价？
周生生港澳台区区域总经理李敏姬表示，金饰珠宝的零售价格受原料价格影响最多，2022年钻石价格曾一度“飞升得好紧要”，年内好多商品价格录显着升幅，包括油、贵金属及钻石，这些都是影响零售商品定价的最主要因素。事实上，金饰珠宝的零售多年来的定价水平都大致稳定，所以如果上述因素不变，业界就无大幅调整价格的需要。反而优惠活动会有调整，过去几年因为疫情，业界包括其公司都纷纷推出非常吸引的减价优惠以争取本地消费，而本地客于过去几年亦获得大折扣，相信今年有机会稍微收紧折扣优惠，减轻公司的边际压力。
宝石价格年年上升
景福集团行政总裁沈美莲表示，今年一定会调整商品价格，因为集团销售的产品比较高端，极少会大减价促销，但集团仍会频密地留意市场上的宝石、美国宝石研究院（GIA）的价格变动和期权价格（Option price）变化，公司买手会根据这些信息而调整产品销售价格。有些产品，例如颜色钻、一些好罕有的宝石的期权价格每年都一直上升，这些零售产品的价格就不会下调，集团只会考虑定价能否配合市场竞争力。但如果有些类别，如市场上的期权价格相宜，或者买手观察到供应商下调价钱，集团都会按照市场情况而相应调整零售价，务求做到定价具竞争力且反映市价。
六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗指出，六福珠宝的工艺及多元产品令品牌收获良好口碑，而集团的产品及服务均屡获业界嘉许，为公司留下不少回头客。节日期间，集团会推出不同的推广活动，回馈新老顾客对六福珠宝的喜爱。她补充，黄铂金产品及珠宝首饰，一般分为定价首饰产品及计重产品，定价首饰一般视乎产品的材质及工艺厘定价格，而计重商品价格则跟随每日金价波动。
金价恐反弹 或压抑消费
近年金价大上大落，最主要由于美联储加息步伐变化所致。信诚证券联席董事张智威预计，随着美联储一直放慢加息步伐，年内金价将继续上扬，到今年中有机会停止加息，甚至转头减息，金价有机会升至2，200至2，400美元水平。金价升亦会令金饰价格随之上升，需求或会减少，影响零售表现。
去年金价走势反覆
张智威又表示，2022年金价走势反覆，年初曾急冲逾2，000美元，至年底又回落至约1，600美元，近月重返1，900美元水平，对饰金价格和销售带来一定影响。
上海商业银行研究部主管林俊泓指出，由于金不会派息，所以极易受加息影响，去年因为美联储不停加息，导致金价一度跌至1，600美元水平，但后来加息步伐减缓，金价随之回升。此外，各国央行要求多元化资产，尤其以中国和俄罗斯为首的央行，持续多元化外储，变相在加息周期尾声时对金价带来有力支持。
林 俊泓估计，今年金价走势将持续偏强，首先因为央行多元化外汇资产是穿越息口周期，无论加息抑或减息，上述计划都应该会持续，因为该行动是策略性而非周期性考虑。另外，因为美国经济有机会在下半年衰退，根据过往经验，美国衰退时，黄金会表现理想，当然其间会有上落，但相信整体走势偏强，估计现水平不是全年最高水平，金价有机会在年内重上2，000美元以上水平。他补充，由于黄金的需求量好细，亦好少有人用黄金抵押，即使金价持续上升，相信对经济影响轻微。 |
