继上一期书业观察论坛“特价书：动了谁的乳酪？”对特价书进行梳理后，７月１８日，在北京举办的新一期论坛上，北京开卷图书市场研究所总经理孙庆国、中信出版社社长王斌、电子工业出版社副社长敖然、作家出版社副社长扈文建、北京弘文馆出版策划有限公司总编杨文轩、曾任当当网副总裁的王曦、中发协非国有书业工作委员会主任薛野等，围绕库存，从宏观和微观层面，陈述了各自观点。
中国图书库存现在有多大？是５００亿元，还是１０００亿元？孙庆国不认同１０００亿库存这个数字，认为被夸大了。库存就像鞋子，只有脚知道大小，也只有各个出版社知道自己的库存情况。
敖然认为库存不止５００亿。他研究了北京销售排名前１５家出版社，总的市场份额大概是１００亿～１２０亿，他们的库存总值是６０亿～８０亿。基于这样一个判断，他认为库存高不容置疑，而且这个库存是静态库存。去年图书的总销售是５００多亿元，其中有２００多亿的中小学课本，假设２００多亿的中小学课本是定制图书，３００多亿是一般图书，包括教辅、市场化的大中专课本。假设每个出版社的平均账期是半年，５００多亿里面又增加了１５０亿的库存，这是增加的一类库存。增加的另一类库存是什么？放在工厂的没有入库的，可能还有１５０亿，这就已经到了８００亿。１０００亿库存大概不是一个虚数。
王斌认为书业有库存很正常，只是现在行业的存货有点大，他估计可能有７５０亿～８００亿。一般出版社库存跟实际销售相比是１∶１～２∶１，取中间值是１．５∶１，比如一个出版社一个亿的销售码洋，库存加在途应该有１．５亿。
专家：５００亿库存未危及行业发展
库存并非越小越好。孙庆国谈到，书业库存暴涨并不奇怪，书业特殊性和近十年市场化的进程，图书出版的总量和规模不断发生变化，进入买方市场。买书不难了，出书不难了，这是书业最大的进步。目前中国书业的年度不重复计算的市场规模是６００多亿元，孙庆国认为全行业库存总量低于３００亿元，会出现缺书和供应不及时的状况，库存在５００亿以内都是合理的。目前５００亿人民币的存书总量，并未超限，没有危及到行业的生存与发展，更不会使出版业走入“大衰退”。需要３００亿库存才能支撑的行业，库存周转率低，绝对是微利行业。对这个产业期望过高、抱着赚大钱的心态，是不可能满意的。
库存量增加，市场不确定性增加，实际是不可逆转的趋势。判断书业库存的标准一般是商品周转率，但与书业是否完全贴切还有待商榷。目前大量出版的一般图书从内容创意确定开始，一投入生产，必定增加库存。因此，不能简单地以库存周转率这个单一的指标概括书业的全貌。库存是图书产品必然面对的问题，任何人投入书业，就要做好这样的准备，每本书可能都卖得出去，也可能一本都卖不动。而书业的商业模式就是要先造完了货再卖，无法大规模定制，每一个产品出现之后都有可能变成库存。
为什么会产生恶性库存和不良库存？一是市场竞争淘汰机制未真正形成，至今尚没有经营不善的出版社退出市场。二是拍脑袋出书，以个人的好恶决定出版，而漠视读者的需求，或者以出版人喜好代替读者的回馈。三是现有财务制度堵塞了库存削减的一个重要“出口”，使库存只增不减。还有书业评价体系的误读，发行网路不完善，壁垒依然存在等。
民营：库存是书业转型机会
杨文轩从产品和产业两个角度分析了库存成因。图书是特殊产品，经济学的角度定义为竞争垄断型产品，所谓竞争就是我国一年出２０多万个品种，市场里面有充分的竞争；但受知识产权保护，每一个产品是独特的，是垄断性的。所以它就具备几个特点：第一个特点是，由于消费者的阅读偏好不同，难以定制，难做规划。第二个特点是由于需求不确定，市场也不可预期。第三，它是文化产品，有多样性需求，社会发展要求产品多样化，很难评估２０万种是不是多了。第四，它是时尚性的东西，时效性强。这些原因导致了库存产生，库存是图书产品的一种特性。没有库存在图书行业是不可思议的一件事情，这是从产品的角度来看。从产业的特点来看，如果毛利率高，资金周转率就会低。如果书业没有库存，没有应收款，简直不可思议。而市场化程度高的产业，毛利率一定比较低。相比书业的库存，资金周转率一定偏低。
静态库存对出版社的影响，应该考虑两个方面：第一是资金周转有无问题，第二是占用了多少成本，比如说库房人员的开支等。只要出版社能正常运转，库存就不会搞垮他。关键问题是库存处理的方式和库存的状态，要多考虑处理的方式。应该从产业本身的特性考虑，不要看数位，这个数位实际上没有可对比性；而且现在书业转型时期，就像其他产业一样，都经历过经济周期。企业和整个产业的发展，都有经济周期。１０００亿库存是不是表明书业也进入一个新经济周期？这个经济周期也可能是一次转型机会。
出版社：库存带来极大压力和风险
与孙庆国和杨文轩的见解不同，敖然对书业的未来抱乐观态度，但对库存不容乐观。他认为书业未来的库存压力仍很大，因为第一，书业是不确定的行业，一方面市场化过度，一方面市场化程度又不足。多样化的产品，对应着一个不确定、不能够准确定义的市场。出版单位在决策方面其实是三分科学、七分艺术，很大程度上是拍脑袋、凭经验决定印前数字。第二，出版行业目前广种薄收的状况越来越明显。在５００多亿的销售里，很难断定２０多万的品种里面究竟有多少品种赚钱。竞争激烈和产品同质化，可能会给大量的产品带来非常悲惨的命运。教材市场库存和退货的压力仍然非常大。且不讲教材的招投标和政府采购，就仅仅是各地教材的一纲多本和不同版本的频繁变化，造成大量中小学课本留在教育出版社库房里，这种趋势越来越明显。大中专教材是重复品种大量涌入市场，相当多的学生不买书，相当多的学校使用重复教材，使教材的发行进入了一个不确定性。还有一些其他问题，比如学校自主招生没有计划性，尤其是在中专、中职、高职这样的学校里面，这部分高等教育的教材没有很好的计划性。目前发行是完全的寄销制，带给出版社巨大的库存压力。另外，目前我国图书价格体系中，制造成本（纸张和印制成本）所占的比例还相当高。
库存给出版单位带来非常大的经营压力和经营风险。库存问题一定是出版社相当多问题的综合反映，严格控制库存是任何一个企业面临的非常重要的问题，也是必须要解决的问题。冰冻三尺非一日之寒，无论从体制层面、市场层面还是技术层面解决库存，短期内不会有一蹴而就的办法。当下还是提升出版单位对品种的微观经营品质，才是短期内解决问题的关键。王斌也认为书业的库存非常严峻，严峻到对经销商的效率、对读者选书的成本都非常高。这个问题不解决，书业可能会引发一些突变。
解决之道一：从出版源头做起
孙庆国认为严格地讲，解决库存没有好办法。书业库存反映的书业经营状况，对决策者和操盘手来讲，虽然不容乐观，但中国经济不断发展，教育人口扩大，城市化建设加速，都是书业的福音所在。书店的发展还是在于城市化，城市发展了才可以办书店。中国书业的未来发展依然乐观。行业要持续发展，不要简单寄托于规模性的增长，要从精细化入手，从出版的本源做起，控制总成本和每一个流通环节的成本，不要盲目高喊跨越式发展。出版人要真正持续做下去，要有出版战略，在专业门类里做出影响力，不断推出好书，先从出书的源头做起，别等着出了书再想招，对于解决库存也是一样。
解决之道二：建立二次流通体系
扈文建认为，如果书业市场化程度很高，１０００亿库存可能会死掉很多对手，此消彼长，也是好事。作家社对过剩产品坚决化浆。他不赞同低价倾销，认为会对品牌有所损害。当然降价书也不是不能做。大众产品说过剩也不是过剩，尤其是文学作品，原创性很强，更确切地说是产品类别或者主题过期了，但是可能还会有人看，可能需要另外一个价格体系支撑，形成二次流动。需要一个专门的卖场，提供平台。另外也可以通过图书馆装备进行变现。
如何落实一个产品退出市场、退出经营的步骤？王曦从产品的微观层次进行瞭解读，至少从四个环节确定。第一个环节是上架率，产品出来之后，要给它公平的销售机会，别让它夭折在自己的库房里。做销售第一追求的指标是上架率，如果上架率只有２０％或者３０％，发货量连首印的５０％都不到，娘胎里出来就是积压了。如果第一轮的上架率达到７０％，那就是销售人员做到位了。第二是动销率，确定一个正常的动销率，假定半年时间，这是最大限度的，有的书一个月就可以断定是否适销对路，实际销量如果不到３０％，就可以让它退出市场，不一定等两三年。第三个指标是建立二次流通体系。二次流通的关键是价格杠杆。书业目前从六零折一下就到了一零折，没有四零、三零折，其实需要二次流通体系。也需要专门人才和销售政策。第四，就是真正退出市场，比如退货、残损。任何一个企业要定期清算评估，这是一个财务处理的环节，应该逐月或至少按季度考虑。一个行业需要有二次流通体系，一个企业要认真考虑产品退出机制。大家现在关心畅销书怎么做，赔钱的是积压书，其实少赔钱也是一种办法，要建立一个合理规范有序的退出机制。
薛野认为出版产业是一个试错的行业，出版业毛利高，因为它有允许犯错的成本，相当于研发成本，试错必有一部分会成为积压。他估计五年之内能基本建立二次流通体系，每年将消化１００亿码洋库存。
来源 ：中国图书商报
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