从2003年3月，罗琪从北京出版社出版集团内的北京少儿出版社调入总编室，主要负责集团海外版图书的版权引进，到2004年年初，被任命为对外合作部版权主管。4年多来，罗琪的体会是，对外合作部是一个既对内又对外的服务机构。
“对内，它需要向各个编辑部门提供相关的版权图书资讯，办理各种版权手续。随着近年来出版社业务的不断细化，版权部门还根据需要，积极参与市场行销的规划工作，并向相关部门提供业务支援；对外，它是出版社与海外作者、出版机构、业务伙伴联系的桥梁，需要将所有外部的资讯与资源、要求进行归拢、分类，传递给各相关业务部门，不断加强社内与社外业务的紧密联系。而作为在这个部门工作的版权经理，需要以不断的努力确保自己提供优质的服务。”谈到如何提供优质服务问题，罗琪如是说。
积极态度，引进诺奖作品
以积极的态度做版权工作，是罗琪的第一要务。他表示：“诚然，做任何工作都要有积极的态度，而在版权工作中尤其如此。从事这一工作的人都知道，版权工作头绪多，无论是引进还是输出一本图书，版权部门从头到尾都要提供必要的支援和服务，包括资讯的整理，合同细节的协商，出版手续的准备，传递作者对图书出版的要求，为行销工作的开展与作者沟通，图书发行区域的明确，样书的配送，版税款项的及时到位，后续销售的跟踪等等，保持积极的态势，往往能为出版社争取到好选题。”
在两年前《钢琴教师》一书的版权角逐中，北京出版社之所以最后争取到授权，罗琪认为与自己当时的积极态度是分不开的。《钢琴教师》是2005年度诺贝尔文学奖的获得者、奥地利女作家埃尔夫丽德•耶里内克的代表作。《钢琴教师》发表于1983年，被翻译成多种文字在国外出版，后来又被法国拍成电影，荣获了戛纳电影节的多个奖项。得悉这本书获奖时，罗琪正在法兰克福书展上。在与国内编辑部门取得联系后，罗琪放下手头其他工作，直奔德方出版社展台。在那里整整守了两天，才终于见到了对方的版权经理，为后来拿到中文版权创造了有利条件。《钢琴教师》中文版出版后好评如潮，迄今已重印6次，发行11万册。
细致工作，注重角色转型
罗琪表示，随着整体市场的增容，每年海外出版的新书品种繁多，再加上出版社已有的旧书，其总体数量庞大。要从这些图书中选出适合国内市场的精品并非易事，需要从事这一工作的人员具备灵通的资讯、敏锐的眼光和选题能力。加之，近年来版权贸易中的一种新形式——与海外出版社的合作出版越来越多，所以说，版权引进已不再是简单的谈判、履行合同的过程，而是一个从选题策划开始，贯穿整个图书运作、加工，甚至行销的风险投资过程。从某种意义上说，版权人员在引进海外版图书的过程中，其作用实际上相当于人们所说的策划编辑。有的重点选题在图书制作完成后，甚至还要参与到图书的行销环节。
罗琪把锻炼自己对海外版图书的选题能力作为重点。根据北京出版集团图书板块建设的需求，罗琪将引进版图书锁定在少儿、文学、健康生活和家庭教育类。至今，共引进图书500多种。在少儿图书方面，有的引进版图书已经成为北京出版集团的重点图书，例如从英国学者社引进的《可怕的科学》系列（共计61本）。该系列投资大、风险大，为了充分挖掘其潜力，带动市场销售，罗琪和集团编辑部、发行中心等其他部门一起积极筹画了邀请作者来华做巡回宣传，并参与了英国作者在北京、上海、南京、杭州四个城市的行销活动。由于活动的成功举办，目前该系列丛书引起读者极大兴趣，销售情况良好，已连续加印四次；有些引进版图书引起了相关部门的重视，专门拨资金进行资助，例如从法国NATHAN出版社引进的儿童科普作品《巨眼》丛书（3辑，共30本）获得了北京市科协的专项资金支援，该丛书获北京市第二届科普作品奖。
拓展市场，重点推荐见成效
罗琪谈到：“客观地说，与版权引进相比，版权输出的开展更加艰难。京版集团作为北京地区的一家综合性出版机构，让优秀的中国图书走出去是集团对外合作部的职责。如果能将输出工作做好，相当于为我们的图书打开一条海外发行市场，为集团创造一定的利润。”
为了能让更多的图书输出到海外，在合作部人手少、工作量大的情况下，罗琪指定专人负责该项工作，通过集团网站、电子邮件，及时推荐集团优秀图书；制作专门的版权书目，利用北京国际书展的平台，推荐优秀图书；根据集团自身特点，将文史类、少儿书、健康生活类、家庭教育类图书作为重点推荐；并分析合作方特点，通过具体项目达成长期合作议项。从2005年开始，北京出版集团专门设立了“优秀版权输出奖”，对创造了一定利润的输出图书给予额外奖励，这一措施使得编辑部门更加重视版权输出，现在经常有编辑主动到合作部与罗琪谈自己的新书，和罗琪一起想办法推出版权。
经过努力，北京出版集团年输出品种逐年递增，输出地区拓展到俄罗斯、马来西亚、泰国、韩国、越南等地。其中，重点推荐的几类图书已经引起了不少海外出版商关注，并与一些出版商建立了长期合作关系。而引进图书保持在每年100多种，占集团年出新书总量的10%，输出图书数量从2003年的20多种，发展到2006年的50种。
明年是奥运年，全世界的目光聚焦北京。作为与北京奥运工作小组合作的最多的北京出版集团，责无旁贷地承担了有关奥运图书的出版工作，罗琪介绍，目前由她运作的一本与美国兰登集团合作出版、由外国作家编写的“北京2008年奥运旅游指南”地图和与北京市市委宣传部合作的“北京奥运之城”画册即将出版。谈至此处，罗琪兴奋地表示：“北京奥运会是全国人民的梦想，出版人更是有责任将这一盛世用图书的形式永远地记录下来，让奥运圣火所代表的人类奥运精神永传于世。”
来源：中国新闻出版报
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