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港迪士尼拉客出第8招 暑假最后一击
http://www.CRNTT.com   2006-06-14 15:45:40


香港迪士尼为求达到首年有560万人次入场的预期目标,拉客招式一招又一招。
  中评社香港6月14日电/被视为香港旅游业“火车头”的香港迪士尼乐园,去年9月开幕至今已7度“出招拉客”,但人流一直未如理想。据香港媒体了解,迪士尼将会第8度出招,于7至9月额外提高本地旅行社代售门票的佣金1至6%,希望由业界带动更多旅客入乐园;消息人士形容,此举是迪士尼于暑期旺季“最后一击”,务求达到首年有560万人次入场的预期目标。 

  《香港经济日报》报道,香港迪士尼销售副总裁达文奥接受媒体查询时回应,此举可令乐园及业界达致双赢局面,亦可增加业界推销乐园的动力;而提高包销商佣金后,可于重点客源市场作推广,并相信此举可吸引更多旅客入园游览。他又指出,提高佣金为美国迪士尼的惯常做法,亦可令业界有更佳营商环境。 
  
  香港迪士尼本月初已第7度出招,延长专为港人而设的“一票玩两次”双重奇妙优惠至9月底(见表)。据了解,迪士尼过去数个月不断增加门票合约包销商数量,已由开幕初期的数十间增至百多间,增幅逾1倍。 
  
  现时指定包销商向访港旅客售出每张乐园门票,不论假日或平日票,均可获40元佣金;向港人售出一张则获20元。消息指出,迪士尼本月初已开始与业界商讨提供额外佣金,数日内会正式与不少本地的指定包销商签订合约,于今年7至9月及在指定条件下提高佣金。 

  综合不同消息指出,迪士尼会向包销商提供的额外佣金由1至6%,只要售出更多门票,便可获较多佣金;而额外佣金的多寡,按出售门票数量而定,但售票量至少要增加15%才可获1%,额外售票量至6成,便可额6%额外佣金。 
  
  假设某包销商由乐园开幕至今,每月平均售出约1万张乐园门票,若其7月售票量增加6成至1.6万张,以6%额外佣金、每张350元假日门票计算,他可额外获12.6万元,连同原可获得的64万元基本佣金,该包销商佣金增加约2成。 
  
  香港旅行社协会主席胡兆英、当然委员及香港入境旅游接待协会主席梁耀霖均认为,迪士尼此举属好事,除令业界增加收入外,亦可增加乐园入场人数。立法会经济事务委员会委员李华明认为,迪士尼不需要“为拉客而拉客”,若未能达标亦不会恶意批评;他强调,香港迪士尼首要任务是“做靓个招牌、减少负面消息”,才能吸引更多旅客到访。 

迪士尼加佣金计算方法

 提高佣金比率︰1-6%(以门票票面价计算) 
 时段︰今年7-9月 
 计算方法:某指定旅行社每月售出1万张门票,若未来2个月每月多售6,000张至1.6万张,即可获额外佣金 
 例:每张假日门票350元x6,000张x6%=12.6万元 
 
 *香港迪士尼合约旅行社,现时每张门票可获40元基本佣金  


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