参与山寨战 台货抢滩要摸清特性

http://www.CRNTT.com   2009-02-27 11:50:35

山寨产品南北有别，参与竞争不可忽视。 　　中评社香港2月27日讯／来自台湾的北京大学法学博士田立仁今天在《联合报》登出文章，根据他对中国大陆的瞭解，强调“南北山寨差异大”，认为“台湾必须注意及运用大陆山寨经济学的特性：服务快速化、价格‘农民化’（比平均的平民化售价更便宜）、功能客制化，方易于抢滩成功。”。文章内容如下： 　 　　目前一些台资品牌如华硕、宏碁与明基已经参与中国大陆“家电下乡”的第三轮投标，可能成为台湾优良产品电脑下乡的历史先锋。可预期的是，会有更多的台商民生电器产品业者，与陆资及外资厂商逐鹿中国内需市场大饼。 　　不过，大陆乡村的电器使用条件东西南北差异很大，比如台商在广东乡下卖了台瓦斯热水气，到北京卢沟桥外郊区就可能被村民嫌弃，原因有可能就是冬天北京温低会到零下十度，水管到热水气的连接管过长曝露在外、又用台湾惯用的塑胶管，那连接水管就会在睡一觉后变“冰管”，导致膨胀爆裂。中国的电器大厂海尔等，都十分注意此类细微的变化，最有名的例子是，有村民反映洗衣机不好用，因为该村盛产番薯，村民认为洗衣机只能洗衣服，洗番薯却不够力，显然“功能不足”。 　　因此，台商要成功进入内需市场，须先理解大陆市场目前的“山寨风”。据说“山寨”源于广东话，最初意思是比喻生产模仿品牌手机、数位产品、游戏机的小型地下工厂，而隐含有规避政府查税、“躲在山上”的意味。今日，中国内需市场的“山寨经济学”，主要特点为模仿性、快速化、平民化，已引起研究市场学者的注意。 　　所以，台湾必须注意及运用大陆山寨经济学的特性：服务快速化、价格“农民化”（比平均的平民化售价更便宜）、功能客制化，方易于抢滩成功。功能客制化方面，例如农村经常断电停水，因此装有长效蓄电器、额外储水槽的家电，甚至搭配有夜光面板显示水电储量者，必然比“城市版”的家电受欢迎；而农村文盲、老人小孩较多，图表化的简易大字操作介面及儿童安全设计，更是避免日后纠纷的必要功能。 　　而更重要的，是通路商及售后维修据点也要跟着下乡，这是另一个进入障碍，陆资电器大厂目前仍有这方面的优势，但只要台湾维修工程师的优良服务态度及技术能打入农村体系，也愿意培养出能听讲懂农民老乡方言的台湾服务人员，相信会比陆资及外资有竞争力，也可以解除台湾部份失业问题。 　　总之，台商进入欠缺基础建设而南北多元的大陆农村前，必须掌握各省农村特殊的山寨性人文地理及水电基础设施调查报告，才能以文化语言相同及优良产品及服务，获致预期企业利润。