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留学是棵摇钱树

http://www.CRNTT.com   2012-08-17 11:52:24

新民周刊第31期封面 　　中评社北京8月17日讯／中国留学生“洗盘子”的传统形象似乎已一去不返了。这些早早走出国门的孩子，家里往往不缺钱。于是，这片蕴藏丰富的海域，很快就成为各家机构争相捕捞的“红海”。 留学是棵摇钱树 　　2012年08月08日11:37　新民周刊  　　记者｜金 姬 实习生｜赵雅楠 　　中介的盈利不仅靠收取学生家长的服务咨询费，有时也能拿学校的返利。一些中介会利用国内家长“不懂行”和把孩子送出国的急迫心情，推荐国外一些教学质量很一般的私立学校。 　　中国留学生“洗盘子”的传统形象似乎已一去不返了。这些早早走出国门的孩子，家里往往不缺钱。于是，这片蕴藏丰富的海域，很快就成为各家机构争相捕捞的“红海”。 　　产业链 　　7月下旬的一个周末，在上海市中心的一家五星级酒店里，某留学中介机构正在举办一场“和哈佛学生面对面”的活动。现场的4名女生大多英文比中文流利，因为她们大多在美国长大。这家留学中介机构请来了不少急于把孩子送出国的家长，活动的真实目的其实是在哈佛女生演讲结束后，主办方的某位工作人员上台，向台下的家长们重点介绍今年新推出的托福培训课程。主办方一再声称是外教小班制授课，虽然没有透露具体收费标准，但大家都明白肯定价格不菲。 　　“和一次性收取几万的中介费相比，语言培训费的收费空间就更大了，甚至有大陆家长砸了20万人民币让小孩在国内补习英文的。”台湾第一家做中学生赴美留学的学美留学业务总监兼资深顾问陈依平告诉《新民周刊》，学生可以不通过留学中介而自己去申请国外学校，但短期内迅速提高外语水平就很难靠自学了。在陈依平看来，现在的大陆留学市场和20年前的台湾有些类似，因此也催生了一大批和留学相关的产业，如语言培训、游学、移民和投资等业务。 　　学美留学创立于1997年，当时耶鲁毕业的张恒瑞在台北南阳街从一张桌子、一部电话和一个女雇员开始起家。南阳街是台湾最著名的“补习一条街”，从上世纪60年代开始就是台北补习班最密集的地方，也是出国留学中介集中扎堆的一条街。台湾留学中介的业务大概在10年前开始萎缩，学美留学于是在2005年转战大陆市场。陈依平坦言，现在仅仅留学中介这一块业务就忙不过来，每年上海办事处就要办理800个留学生，其中1／4都是直接去国外念中学的。 　　美国ACE地产投资集团上海代表处首席代表孙志伟对《新民周刊》表示，自己同时效力的另一家公司傲丰的创始人早年在澳大利亚留学后创业，先是从留学中介开始做起，然后是移民业务，跟着就是海外房产投资。“这一连串都是相关的，一般送小孩出国念书的家庭至少有一半是有移民打算的，准备移民的人就会考虑当地置业，而且每年去看望小孩的家长的旅游费用也是一笔不小的数目。”孙志伟说，澳大利亚当局早就发现，留学经济能够带动当地教育、旅游和房地产业，因此，引发连锁经济效益的留学就成了澳大利亚的一大支柱产业。从今年3月底开始，澳大利亚对中国留学生开始简化签证审理程序，经济担保金也减少了1／3。 　　大蛋糕 　　根据《2011出国留学趋势调查报告》，自2008年开始，中国出国留学人数呈爆炸式增长。今后若干年内我国出国留学人数将会以不低于20%的年增长速度快速递增。 　　巨大的留学人数将继续拉动留学经济，因为大多数人都参加外语培训、通过留学中介出国，即便不移民不买房，这也是一个上百亿的市场。值得注意的是，高中生出境学习人数已经占中国总留学人数的22.6%。在读本科的留学生的家庭中，工薪阶层比重激增，而这些更为低龄的留学生大多家境良好，一门心思为留学做准备，被人戏称为“坚定的出国党”。近两年来北京、上海、南京等城市中放弃高考选择出国留学的学生，以每年20%左右的速度递增。 　　信息的不对称或者语言问题，让一些留学中介机构仅靠提供简单的咨询服务就能获利颇丰。教育部公布的通过认证的上海地区留学中介名单只有16家企业，但目前在上海开展留学中介业务的接近150家，约九成中介资质不全甚至不具备资质。很多中介大打擦边球，利用咨询的名义开展留学中介业务，谁让这一行的利润那么高呢？孙志伟说，很多中介是“一人一价”，并没有统一的收费标准，“有的时候仅仅是帮学生递材料给学校，就可能收取1万的服务费。”据悉，一般留学中介费用从数千元到十多万不等，而且不是按照申请成功与否收费。 　　通常情况下，留学中介一般先会和家长面谈，了解对方的情况，然后开出一个让对方可以接受的价格。如果小孩的外语水平不过关或者还想精益求精，中介会推荐某个收费辣手的培训班，甚至建议让孩子在寒暑假去国外“游学”一下，“踩点”并提前感受一下国外生活。中介还可能建议家长海外置业，和北京上海等国内一线城市相比，国外的房价往往容易接受，中介会告诉家长：如果你的孩子年纪太小，申请的学校又不是寄宿制，那么你去“陪读”时就有了自己的家；哪怕买的房自己不住，也可以“以学养房”——以租金来冲抵学费，等到孩子毕业，或出手或移民自住都是一种不错的选择。

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