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中国VIP富人包厢的门槛

http://www.CRNTT.com   2013-02-24 09:46:08

想挣快钱不容易 　　2012年4月初，杏树林的医学文献第一版上线，很快就排到了医疗APP榜前面。基本没有花什么力气做推广，用户增长就很快，第一个月只有几千用户，现在用户数已近20万，这让张遇升信心倍增。 　　但如何将这些用户转化成商业价值，张遇升目前并没有很好的思路。他觉得现在谈商业还为时太早，“营收平衡的问题，要到2015年以后再考虑。”张遇升说，他希望用户数今年能够增长到50万，明年则要达到100万。 　　有着同样困惑的不只是杏树林。春雨掌上医生客户端向用户免费提供自诊和向医生问诊两大功能，自从2011年上线至今已经吸引了700多万用户，现在每天有30万活跃用户，问答咨询达5000多条。“一年多的实践证明，我们的方向是对的，所以会继续开拓下去，暂时不去考虑盈利。”春雨天下联合创始人毕雷称，现在并没有很清晰的商业模式。尽管也有一些商业方法，但是否可持续目前还难说。 　　“我们更多是对医患交互数据精准分析，通过大量的数据分析和比对，希望能够从中发现，怎样在用户需求得到满足的基础上产生商业价值。”毕雷称，虽然已经有很多药厂、医院主动要求合作，但是春雨的商业化尝试非常谨慎。他认为，用户的信任本身就是一个尝试的过程，必须要把用户的拓展和体验放在最重要的位置。 　　不仅像杏树林、春雨天下这些新生的创业公司面临商业化难题，即便是丁香园、好大夫这样早期的拓荒者们，至今也没有建立起成熟的商业模式。“好大夫在线至今尚未在商业模式上有很大的突破。跟投资者希望迅速盈利不同，我们想的是，在获取商业价值之前，必须先提供靠谱的社会服务。”好大夫在线创始人王航表示，医疗是个服务性的行业，但中国的现状是大家都不愿意为服务买单，“曾经有医生开玩笑，挂号费还没有停车费多，门诊挂个号5块钱，在医院停车费20元。多数人更情愿为药品或某一项检查付钱，而医生用几十年总结的经验为患者指出的道路，他们并不觉得值钱。” 　　不过，王航相信，医疗基于服务，未来的盈利方向也是往服务领域发展，对此他依然看好。经过6年多的发展，好大夫在线现在已经成为中国最大的医疗网站，每天有300万患者到访。这期间，好大夫在线已经先后提供了电话咨询、网上付费咨询、术后随诊、海外就诊等收费服务项目。但王航说，即便是最好的模式，其收入也仅仅能够用来填补运营成本。 　　尽管杏树林2009年开始持续盈利，但如今转战移动医疗，李天天觉得自己还是新兵。“这个行业看起来很大，但很不好做，想挣快钱不容易，更需要耐心和积累。” 　　他认为，用户的付费习惯需要慢慢培养，而国内的医疗体制和行业管制也决定了，创业者只有提供比别人好很多的产品才有机会。但使他备感欣慰的是，2012年11月17日的融资之后，DCM再度跟投，总融资量高达千万美金。 　　至于商业模式，李天天愿意帮助企业提供商业协作，但无论是帮助药企还是患者，他觉得医生始终是核心。“我们要想尽一切办法让医生在这个平台上获得更多支持，未来十年还是希望为医生提供更好的交流和互动。” 　　李天天透露，眼下他的团队正致力于搭建中外医生交流互动的平台，而移动医疗的尝试也是跟医生工作相关，比如用药、新闻资讯的推送、社交互动等。 　　李天天所看中的为医生提供服务，这也是张遇升比较看好的领域。此外，张遇升还认为，复制高质量的医疗服务解决看病难，以及大数据挖掘都将是比较容易产生财富的环节。 　　“现在还是拓荒阶段，好的产品还不多，更谈不上成功的商业模式。”张遇升表示，今年他将继续融资，争取将每一个产品都做到极致，而不会一味追求数量。 　　老人院的生意 　　中国的养老市场，商机无限，潜力巨大，但关键是需要专门为其设计的供给 　　中国的养老产业，正在酝酿新的商机。 　　近日，北京市国土局释放消息，将在今年年初发布该市首块养老综合用地的供应计划，土地价格将低于市场价格。 　　这对于北京太阳城集团董事局主席朱凤泊来说，是个期待了十多年的消息。2001年他建北京太阳城，跟有关部门争取“养老用地”，不仅没有实现，还被斥为拿养老的概念炒作。这次，他不会错过这块土地的招拍挂。 　　除了政策环境，养老市场也正在呈现出新的气象。2012年年底，朱凤泊正式进军“度假养老”领域。这种以“精神养老”见长的模式，正在继社区养老和护理养老之后，焕发出勃勃商机。

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