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中国VIP富人包厢的门槛

http://www.CRNTT.com   2013-02-24 09:46:08

医疗新钱景 　　在2004年出版的《财富第五波》中，美国经济学家保罗•皮尔泽就将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。但是对于李天天和王航他们这些拓荒者来说，虽然他们创造性地将IT和医疗健康这两个热门行业融合到了一起，财富的浪潮并没有很快将他们淹没。在李天天的印象里，那时互联网上的医疗行业也比较落后，能叫得出名字的不超过十家。 　　资本示好 　　丁香园差一点就倒在了淘金的路上。2008年，丁香园发现很多医生都有采购医药耗材做研究、测试的需求，但相关的医企又没有有效的推广渠道，于是它推出生物试剂耗材的网上采购平台“丁香通”。此前一年，丁香园已经推出了丁香人才网，给医药行业相关企业提供招聘服务。这两项业务，都是基于丁香园网页搜索关键词排名而筛选出来的，也很快就带来了现金流。然而，一年十几万的收入远远不够养活创业团队，更遑论业务拓展。 　　“年底账上就快没钱了，工资都快要发不下来，出现了很大很大的压力。”李天天告诉《中国新闻周刊》，恰逢金融危机，借钱很难，幸好最终从银行贷了100万元，三个创始人的房子都抵押了进去，“签字的时候手都哆嗦了”。其实，丁香园的业绩那时候已经开始上涨，只是增长的幅度没有那么快，再过六个月情形就完全不同了。2009年，丁香园盈利了，本来一年期的贷款也提前三个月就还清了本息。直到现在，丁香园都非常重视现金流。 　　危机过后，丁香园迎来了风投的眷顾。李天天说，他永远忘不了2009年11月17日，那天他跟合伙人张进在北京被风投出资人“关”在一间屋子里，要求必须签了合同才能走。“要吃饭我给你们订，要喝水给你喝，要打电话就在这里打。”如今回忆起那次融资情形，李天天说，当时他们都傻了，“她的抢法让我们很吃惊，以前接触的投资人没有这么反过来追你的，我们从来没有这么被‘绑架’过。” 　　此前，已经陆续有风投找到丁香园，基本达成共识。这家“绑架”他们的风投公司是美国顶级风险投资机构DCM(Doll Capital Management)，其负责人问了一些问题，突然就“非常非常激动，说对我们这个项目很感兴趣”。被“绑架“后一周，丁香园就和这家风投公司签了约，随后DCM很快就到杭州做了调查。从调查开始到资金全部到账，只用了18天时间。 　　有了这笔200万美元的资金，丁香园团队信心得到极大提升，开始敢想一些“大动作”了。这一年，丁香园又建立了一支由数位医学和药学硕士组成的编辑团队，通过对丁香园用户的分析，找出对相关信息有需求的医生，通过站内新闻、短信的方式向他们推广相关药品动态。这个为药企提供营销解决方案的产品，给丁香园带来了几千万元的营收。 　　不仅如此，李天天在管理中遇到了问题，DCM都会带着他与其曾经投资过的企业创始人见面，让他接触不同管理风格的人，去做各种思考。“第一轮投资者对我们的发展起到非常关键的作用。”李天天称，从2010年到2012年，丁香园的业绩翻了4番。 　　李天天融资的传奇经历，只是资本看好网上医疗业务的一个缩影。2006年成立的好大夫在线，2007年就得到了联创和雷军联合投资的300万元；一年后，DCM的300万美金也在金融危机爆发前一周到账；2011年年初，第三笔投资上千万美元又落到好大夫在线账上。 　　资本的“示好”更加激励了这个市场，直接在医疗APP领域开拓的创业公司，犹如雨后春笋般竞相面世。2011年8月，美国霍普金斯大学医学院毕业的张遇升回国后召集伙伴，开始筹建杏树林，从国际最新的杂志中选取影响较大的论文，通过翻译加工整理到自己的数据库中，医生可以免费按专科、期刊等分类浏览文章，也可以设定关键词，专门追踪某一领域的最新文献。 　　回国三个月后，张遇升在北京参加了一个创业者比赛，他的企划案被评为第一名，很快就获得了美国蓝驰创投基金几十万美元投资。同样在2011年成立的春雨天下软件公司，通过建立疾病数据库，整合医生资源，为用户提供移动的自诊或在线问诊服务，也已经成功进行了两轮融资，总金额高达1100万美元。 　　“移动医疗在国外是刚刚兴起的一个领域，空间比较大。”在春雨天下联合创始人毕雷看来，移动APP的出现对于创业来说是前所未有的机会。全球移动通讯系统(GSM)协会2012年2月发布的报告显示，5年内，全球移动医疗服务应用将为移动运营商带来115亿美元收入，而信息平台提供商、医疗设备厂商和内容与应用提供商，将分别获得24亿美元、66亿美元和26亿美元收入。

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