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台商应积极拓展大陆内需市场

http://www.CRNTT.com   2009-04-07 09:53:21

七、政府如何协助企业进入大陆内需市场  　　 1992年宏碁集团创办人施振荣先生，即提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，鼓励企业朝向微笑曲线的两端技术与品牌、服务发展，正是企业创新的具体呈现，台商要转型即应朝此一方向努力。惟企业升级转型，是一个漫长且痛苦的过程，本文提供以下几项具体措施，供政府相关单位参考：　 　　 1. 提供大陆投资相关资讯：如前所述，赴大陆投资有许多风险，尤其中国大陆幅员辽阔，保护主义盛行，各地规范制度、鼓励措施、奖励项目、人文风情与执法力度各有不同。政府应主动积极前进大陆，收集投资相关资讯，仿效台湾区电机电子工业同业公会所做的“中国大陆地区投资环境与风险调查”，深入介绍各地的投资环境与风险等资讯。  　　 2. 争取租税优惠与资金上的融资上的协助：台商多属劳力密集产业为主，企业转型升级并非一蹴可及，需要长时间的努力与大量的资金，两岸政府应长期的协助，并请中国大陆中央与政府给予台商租税优惠与资金上的融资，始能协助其升级为技术密集的产业。　 　　 3. 政府协助台商自创品牌及规划创新的行销策略：自创品牌与行销系相当艰辛的过程，政府应主动提供KnowHow，协助在大陆的台商解决品牌与行销的问题。例如，邀请国内外知名学者与品牌行销专家主讲，传授业者品牌行销设计策略与知识、促进业者经营经验交流，提升品牌行销能力提供品牌行销设计谘询及顾问服务、建构品牌网站友品牌行销知识库与协助企业办理中小企业信用保证基金自创品牌贷款等。  　　 4. 提升台商创新研发能力：技术为企业深耕发展的基础，政府应协助提升台商创新研发能力，除管制性或关键性技术外，相关单位应将政府研发能量移转至民间，鼓励大陆台商回台设立研发中心，并给予租税等诱因。另外，还要辅导企业申请专利，建构智慧财产权的保护网。  　　 5. 设立信保基金，协助台商贷款：台商在大陆投资时，常遇到大陆银行业因缺乏担保品，而不愿对台商融资的窘境。当前金融海啸来袭，台商需钱孔急，尽管中国政府对外宣示，要对台商增加一千三百亿人民币的贷款，以协助其脱离经营困境，但在无法解决担保问题前，中方银行贷款意愿不高。因此，呼吁大陆应仿效台湾中小企业信保基金模式，设立企业信用保证基金，出面为台商担保，协助台商顺利取得贷款。  　　 6. 加强台商权益保障：台商在大陆的合法投资，经常发生各式各样的经贸纠纷，例如：购销合同纠纷、货款纠纷、仿冒纠纷、土地买卖纠纷、工伤纠纷、劳动合同纠纷、报关员违法问题、员工检举、员工跳槽纠纷、合同纠纷、买卖纠纷、采购纠纷等。根据海基会统计，相关案件几乎逐年提高的趋势。双方仅能透过两会协助，如此作法缓不济急。政府应与对岸建立解决类似问题的管道，以加强台商权益保障。  　　 7. 持续追踪台商参与国家和地方相关奖励措施、科技计划与国家和区域创新体系建设之情形：大陆中央及各地方政府对台商提出诸多优惠措施，还有在两岸论坛中也给予台商一些奖励措施。除台商主动争取外，海基会及“陆委会”也应督促中国大陆政府，切实依照双方所宣布的内容落实。  　　　　　　　　　　　　八、结论与建议  　　此次全球金融危机，充分彰显出以代工为主的台湾产业问题。正逢中国大陆极力发展内需市场之际，两岸同文同种，进军大陆市场提供台湾产业相当有利的转型机会。拥有十三亿人口的中国大陆内需市场确实相当诱人，惟进军该市场应相当谨慎。政府应提供厂商扩展相关市场的相关风险，为业者争取各项优惠，协助企业转型发展，并加强台商权益保障，即能大大提升台商拓展大陆内需市场成功的机会。

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