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未来世界经济走势将是一个很长的L形

http://www.CRNTT.com   2009-05-09 08:37:15  


 
  柯锐思:2000年之后,由于美联储极低的利率,整个美国的消费性支出占比由66%一跃为72%。如果66%是正常的水平,现在问题就是我们怎样才能回到正常水平呢? 

  要回到正常水平还有很长的路要走,这样才能达到平衡。 

  我们看到股市正在回暖,这就意味着,要么是市场已经能反映出6个月后经济将开始回暖,要么就是市场给了错误的暗示。而我认为市场给出的提示是错误的。6个月还远远不够。至于多长时间,我认为整个2009年将会是衰退之年,而2010年的第一季度也将会继续,然后开始好转。我认为,起码要等到一年之后才会有好转迹象。 

  CBN:你认为未来世界经济的走势是V形或者W形,还是L形? 

  柯锐思:将会是一个很长的L形。我认为我们将经历很长一段时间的低迷状态,因为你必须先观察一下消费者的心理变化。这是80年来也就是自“大萧条”以来最大的一次经济衰退,很多人都变得十分警觉。我的父母曾生活在“大萧条”中,他们在那之后都不再花钱,即使现在已经都90多岁。在现在这样的经济环境中,40~60岁这个年龄段人群的观念则会被深深地改变。 

  CBN:很多公司已经缩减了用于市场的投入,你怎么看待这个问题? 

  柯锐思:首先,公司在经济严重衰退的时候总是无论如何要削减开支。正确的是要尽全力进行市场细分和目标市场选择。有些项目要百分之一百全部削减掉,有的项目可能要增加。错误的方式是,所有项目都削减到最低。 

  CBN:很多高端产品正在极力打折销售以减少库存,这有意义吗? 

  柯锐思:企业这个时候总是很烦躁。他们希望减少库存量。而减少库存的其中一条途径就是折价卖出。但这是一种战术,不具备战略意义。更具战略意义的办法是根据以往经验进行保值增值。 

  这就体现出创立品牌的重要性。营销人员要做的就是激发消费者的“追爱”情感,让消费者找到他爱的东西。 

  品牌探索领域有一个很有意思的发现,是关于人们如何作决定的。我们以前认为他们的决定都是出于理性分析,但研究发现幷不是这样。即使人们认为他们的决定是理性的,其实也都是感性的。(作者:牛智敬)


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