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不必和修正药业奢谈良心

http://www.CRNTT.com   2012-04-23 11:13:19

企业盈利依赖广告投入与庞大销售团队 　　据报道，“修涞贵是吉林最早利用广告来提升产品知名度的企业家，早在1996年底，他就首创了专家广播营销，而后又及时调整，改用央视和各省电视台等权威媒体”。 　　部分公开的统计数字可以支持这一说法：尼尔森调查数据显示，仅刚刚过去的3月份，修正药业在中央和省级卫视广告投放金额约3.46亿元；据CTR数据显示，在2011年第四季度中，修正药业投入广告花费1.338亿元，居药品行业第一位；另据某传媒公司的参考报价，修正药业旗下产品的明星代言费每年有将近千万元之多。 　　斯达舒为何会成功？公开资料显示——斯达舒刚上市时，修正药业就曾在央视投了300多万元广告费，采用轰炸方式每天播放12次，整整播了近一年。 　　铺天盖地的广告为修正换来了疯狂增长的业绩，2009年时，修正销售收入为115亿元，2010年时修正药业销售额就突破了171亿元，增长率高达48.7%。 　　此外，广告只是业绩增长的部分原因，修正代理销售制度才是业绩保障。修正采用“无底薪、无费用、高提成、严约束”的代理模式。修正宣传材料中称，公司“终端大军”即将达到10万人。这些销售员活跃在各个基层终端药店、医院。    　药企常见的毛病几乎都具备 　　1.虚假广告、夸张宣传：仅2001-2006年期间，修正因刊登违法广告，至少被各级监管部门通报十余次，甚至把原本“乌须黑发”的广告内容，偷偷更换为“从根本治好白发”。 　　2.作坊式运营：修正药业的骨干员工基本都是通化人，外地人基本不可能进入管理层。其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚，“修正药业是典型的家族企业，里边的人事关系太复杂”。 　　3.涉足直销：2005年时，修正药业曾利用子公司“修正保健”试水直销，据说曾有来自全国各地的1400多名直销员赶赴通化，参加活动。 　 　　修正不过是中国制药行业的缩影 　　修正药业不过是几款非主力产品的药出了问题，而隔壁的通化金马却是贡献超7成利润的药品用了超标胶囊。 　　修正董事长修涞贵不过是食言了“公布检验结果”，而通化金马作为一个上市公司竟然不停牌，不发正式公告，前董事长甚至还做过“携款潜逃”这样的事情。 　　修正不过是编了一句“治好白发”，而一些更下作的药企却可以打广告声称“根治XX（肿瘤、糖尿、心脑血管）疾病，只需一疗程”云云。 　　至于“技术落后”、“广告为王”、“家族企业”等等通病，更是中国制药行业的常态。 　 　　修正本就没做到“良心药”的标准，何以奢谈“良心”？而修正本身亦不过是中国制药业的缩影，从这个意义上讲，更加没必要和修正“奢谈”良心了。（来源：2012-04-23 腾讯评论今日话题）

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