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德国家族企业如何制造“富二代富三代富N代”?

http://www.CRNTT.com   2014-07-08 14:22:01  


 
  问:有什么好的机制能令德国企业传承百年?德国家族企业如何利用相关机制避免争权夺利和内斗?

  答:中国和德国的企业不太一样。德国的百年家族企业基本上都是由职业经理人打理,继承人可能只做其中一个部门的领导,对全局的决策要服从集体。在德国,很少有继承人因继承而争权夺势的现象。内部斗争,每一代都会有,也没有办法进行回避。只有10%企业能传到第四或第六代。有些家族企业有着自己的“家族宪法”,对成员的各项行为有相应规定。

  问:在收购德国企业的过程中,需要注意哪些要点?

  答:从中国人的角度,请提前让对方了解自己的收购目的、具体流程与办法,及时沟通,避免负面印象。任何谈妥之事,不可反悔,如谈判破裂,需要付“分手费”,因此在一开始约定好一旦破裂进行补偿的问题,则能获得对方认可,大大提高成功可能性。具体交易上,未必全款全资收购,可以进行股权交易,同时一定尊重对方品牌,建立机制留住人才。

  问:家族企业在第二代和第三代之间,传承时候创新有几何?

  答:很多家族企业在第二、第三代都不再由子女继承,原因在于子女并不适合做创业管理。多数德国创业者认为如果子女能力不行,宁可卖掉。

  在被问及“德国产品为何总是世界冠军”的原因时,来自柏林市政厅的胡美尔(Wolfgang Hummel)先生谦逊地用黑格尔式的辩证法答道:

  这取决于很多因素,不能一概而论,但以下三个因素我们认为是必要条件:一个是对产品质量的重视;一个是对高素质团队的培养;另一个是以客户为导向的(定制化)生产理念。一切以客户需求为主,宁可赔钱,也要满足客户的合理需求,因为钱还可以赚回来,但客户的心失去了就很难挽回。

  专注产品,重视体验,做口碑。是不是很熟悉的总结? 

  在中国,狂热的互联网信徒们高呼“互联网改变一切”时,作为“欧洲发动机”之一的德国一片宁静祥和。在勃兰登堡门旁敞亮的会议厅内,面对远道而来的中国人询问德国互联网行业状况,维讷尔特先生答道:我们注重实业。

  这回答像是1845年马克思在《关于费尔巴哈的提纲》的结语:

  哲学家们只是用不同的方式解释世界,而问题在于改变世界。 

  题:德国的家族企业如何制造“富二代富三代富N代”?

  作者:李拓 来源:搜狐财经 


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