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东莞寻路 路在何方

http://www.CRNTT.com   2015-04-29 12:50:23  


 
  外资厂的式微和本土中小工厂的崛起在某种程度上有着因果关系。郭罡注意到,一些美资的印刷厂从国外接到订单后,不再像以前那样完全由自家工厂生产。过去80%订单自己生产,20%外发。这一比例如今可能需要倒过来。一位业内人士称,外资厂自己生产的订单可能不到50%,且会挑一些附加值高的订单。这一变化的背后是,外资厂对成本控制的担忧。“控制不好的话,盈利低,利润少。另外,他们不想增加太多的人跟设备。”郭罡说。外资厂宁愿把订单转给同行的本土中小印刷厂,幷从中赚一些差价。有说法称,本土的工厂的管理成本比外资厂低许多,能博得些许的盈利空间。

  而在本土工厂中,内地工厂又比珠三角工厂有着更大的成本优势。此前,很多外贸公司接单后会全部分发到东莞、深圳和广州的工厂来做,完工后再从这边的专柜出货,由外贸人员验货出去。而现在,因为珠三角工厂的报价过高,外贸人员只能把很多订单转移到江西等内地工厂。原本属于珠三角的产能优势,正在被内地取代。

  在这种订单转移中,郭罡的客群又一次被细分。在展会上,郭罡明显感受到国内客户中,内地客户的比重比珠三角客户多出了一半,而他的原有客户中有二三十家内迁到内地。

  这种局面对珠三角的工厂造成了压力。“环境越不好,越要投入”,这是本土工厂留给郭罡的印象。自动化机械的投入既是为了降低人力成本,也是为了生产出规格更高的产品。一切都是为了在严峻的竞争下抢到更多的订单。外资厂在对外分发订单时,会挑选那些设备较好的本土工厂。“没有这种高级设备,拿什么去保证交货时间跟品质?工厂会受到这些质疑。”郭罡还记得有一家本土工厂2010年前经营得还不错,但由于这几年在管理和设备上均投入甚少,以致近年来市场份额急剧萎缩。

  眼见小厂子生命力愈发旺盛,郭罡也看到了一些客户的衰落。有的客户因为非主业的投资导致资金链紧张,牵连工厂倒闭;有的客户则因为工厂主年纪太大,找不到合适的接班人,在实业越来越难赚钱的形势下,索性关厂。

  但更多的客户是被市场淘汰了。“出货量慢,品质总是不稳定,单价又下不来,客户在发展的时候又跟不上对方的脚步,肯定就会被淘汰,客户是不可能等你的。”郭罡说。 


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