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中国式婚庆暴利链条揭秘

http://www.CRNTT.com   2014-02-14 11:10:37  


 
  私人定制风起

  “我希望这场‘通往天堂的婚礼’,不仅能给身患癌症晚期的新娘、不离不弃新郎以及他们的家人,在这个最黑暗痛苦的时期,带来一些快乐和幸福甚至奇迹”2014年1月13日,柏灵私人婚礼顾问林颖在微博中写道。

  2013年年底,她的团队为一位身患癌症晚期的新娘,与她韩国的爱人,举行了一场“升华灵魂”的婚礼。这个团队还曾为数位明星、名流定制过高端婚礼。这个团队成立于2009年,团队有7个人,每年仅举办不超过20场的婚礼。

  “明星高端婚礼,我们的服务费一般是整场婚礼价格的10%-15%,从几万到几十万不等。”从事私人定制婚礼顾问的林颖告诉时代周报记者。

  其客户主要分为三类:明星、名流和金领、白领。而这三类客户的需求是完全不同的。

  “明星由于职业,会更注重对外宣传和报道,注重来宾是谁,注重婚纱、珠宝是什么牌子。明星更多的是关注自身形象,而非婚礼本身。而名流的婚礼更注重私密性,要签订保密协议,关注婚礼的品质和奢华。而有留学背景的金领、白领,它们对婚礼的要求是个性化、温馨、小资。”林颖说。

  私人定制婚礼顾问公司与传统婚庆公司的差别是,前者有很多创意和设计体现在服务中,主要赚取服务费,是额外支付的。 后者是把婚庆产业链涉及的产品的简单堆砌,收取产品差价。

  “一场婚礼最终的结果不是最优质的供应商的结果,而是最差的那个供应商的结果。与我们我们合作的都是最优质的供应商。产品要好,服务理念要好。”为了保证服务的高品质,高端私人定制婚庆公司会选择优质的供应商,形成紧密的合作关系。

  据不完全统计,目前这样以提供创意和专业服务为主,收取高额服务费的高端婚庆顾问公司尚不到百家,不断增加,占领婚庆市场的金字塔顶尖部分。 


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