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不必和修正药业奢谈良心

http://www.CRNTT.com   2012-04-23 11:13:19

“大包加乡帮”操作 　　修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，从一个亏损400万的小药厂变成一个年销售额达百亿元的集团公司。这与其销售模式有着密不可分的关系。 　　“修正药业是典型的大包加乡帮操作。”资深医药经理人张宾告诉《投资者报》记者，所谓的“大包加乡帮”就是执行低价承包操作和专用家乡人。 　　据《投资者报》记者了解，修正药业实行的是承包体制。“修正药业董事长修涞贵相当于是大承包商，各分区总经理是项目承包商，各地区销售人员也是层层承包。”一位业内人说对《投资者报》说道。这种承包销售的制度在最大限度上激发了修正员工的积极性。 　　在修正药业做了三年销售员的徐迪（化名）告诉《投资者报》记者：“修正的模式就是品牌推广，然后让一层压制一层，让底层的人把自己挣到的利润拿出来做活动，搞药品促销，所以修正的药品是最难做的，竞争很激烈，淘汰几率很大。” 　　据徐迪介绍，当时一盒斯达舒到销售拿到手12元，卖给药店18，药店零售价24元。由此可见，因为利润基本上都让中间环节拿走了，所以修正药业要想多挣钱就得降低成本。 　　据张宾介绍，这种承包制在中小企业中非常多见，但是在管理上容易出问题，比如个人利益同公司利益冲突肯定是保个人利益，公司总部的指示很难落实。“修正药业公司口碑还可以，但业务人员素质较低。”张宾说道。 　　而所谓的“乡帮”就是修正药业的骨干员工基本都是通化人，外地人基本不可能进入管理层。 　　据记者了解，从上世纪90年代开始，由于政府的鼓励，通化当地形成了以中小民营药厂为特色的“医药经济”，因此，小散乱和家族式管理也成为通化当地医药市场的一个很重要的特点。 　　以此次被媒体曝光的9家药品生产企业“胶囊铬超标”事件来看，仅通化当地就有4家（修正药业、通化金马、通化盛和、通化颐生）上榜。 　　“修正药业是典型的家族企业，里边的人事关系太复杂。”上述业内人士曾对《投资者报》记者表示，其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚。 模式难以转型 　　“到现在为止，修正药业发展17年了，还没有高科技含量的产品被大家可接受，这个是最关键的。” 　　据《投资者报》记者了解，目前修正药业主要是做OTC市场，普通药居多，没有高端的药品和注射剂，所以面向的都是中低端市场。这也是为什么修正药业这几年出现问题较少的原因之一。“没有科技含量，制作工艺简单，面对二三线低端市场，只要是地方上罩得住，不会出很大的问题。”上述业内人士说道。 　　现在修正药业基本上转型资本运作，但是其成效也是不大。 　　“从2005年开始，修正药业就准备IPO，但是因为翻来覆去就那几个不成熟的产品，根本没有高端产品，所以风投企业看不上眼，同行也对它不感冒。虽然各地收购了几个企业，但是都是面向终端的轻资产公司。因此，监管单位对他的上市也不看重。”上述人士对《投资者报》记者说道。修正药业也曾多次喊出要IPO上市，但是至今没有下文。 　　更为重要的是在发展理念上，如今的修正药业还是延续以往终端市场的媒体广告轰炸策略，没有随市场的变化而有所改变。 　　“现在的修正药业的这种模式没法改变，已经骑虎难下，只要广告一停，销量就下滑，而且科技后备力量不足，自己没办法刹车。如果自己有强大的科技力量，或者有可圈可点的品种，未来还是可以继续发展。”一位业内人士对记者说道。

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