【 第1页 第2页 第3页 第4页 第5页 第6页 】

三精制药跳楼董事长揭开的天价营销猫腻

http://www.CRNTT.com   2014-05-22 11:11:52

刘占滨掌权期间三精的广告费开支（据三精财报）   　　次要模式是开“学术会议”，这是“新方向”，上亿的会议费也很容易有猫腻 　　本来，卖OTC靠的就是广告去狂轰滥炸消费者，倡导消费者对小病小痛的“自我医疗”，和在医院药品销售渠道有本质不同。不过刘占滨是09年履新的，而也是这一年，因为新医改的关系，社区医院可以买到物美价廉的基本药物，OTC市场受到重挫，营销更不容易了。另一方面是，随着人们收视习惯的改变和分流，去电视台做广告效果不再那么好，但花费还更高。所以，尽管OTC产品的整体市场容量在不断增加，但其年增长率却日趋缓慢。一篇名为《OTC的坏时代：政策不利成本大幅上涨》的业界文章给出了一个数据，从2009年～2012年，OTC产品的年销售额增长率从17.2%降到了15.1%。 　　这时候怎么办呢？进入到基本药物目录中的OTC药物也是可以由医院终端来卖的。一个数字是，2009年新医改实施以来，OTC药物在医疗终端的销售占比逐年提高，已经由2009年的40.27%上升至2011年的40.67%，并且还在攀升。而相应的是三精的营销策略也有调整。在2010年的年报中提到，“三大终端网络即医疗市场、基层医疗市场和零售连锁市场。公司将通过学术会议和新药的招商工作提高处方药品在医疗终端的销售；通过基本药物集中采购工作、地办建设工作和社区学术推广工作提高普药在基层医疗的市场份额；通过与零售连锁药店的战略合作，做好主导产品的终端维护和二线产品的推广工作。”这是以前没有过的提法。2009到2012年，这几年间，三精的会议费分别为：4107万、6850万、1.25亿、1.69亿元，呈现出火箭般的增速。 　　当然，在药企，一般打着学术借口的“会议”，就是一种营销手段。这其中，也不乏可操作的空间。而且，看起来似乎三精没有必要开那么多会。去年7月就有媒体报道过，三精制药官方网站显示，三精葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、三精双黄连口服液、三精司乐平等是其主要产品。上述产品中除三精司乐平外，均为非处方药，其中仅葡萄糖酸钙入选国家基本药物目录。 　　通过天价营销费获取猫腻、好处，当然还可能是群体寻租行为、窝案 　　21世纪经济报道采访到的一位业内人士就提到，“刘占滨在三精制药实施的营销为王法则并不是其首创的，而是在整个哈药体系内部一以贯之的。刘的经济问题是否会牵涉到更广大层面，目前还不得而知。但借此契机对哈药这个巨无霸的销售模式进行反思，却是一个极好的机会。”而在医药企业又或者国企，贪腐“窝案”的存在就不是不可能了。尤其是刘占滨的纵身一跳，更让许多评论都在猜测他到底是在保护谁？

【 第1页 第2页 第3页 第4页 第5页 第6页 】