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谁掌握十三亿新养分 谁就是大赢家

http://www.CRNTT.com   2009-05-22 16:39:22

台商前进中国大陆的新三大策略 　　一、精耕市场，不盲目扩张 　　中国大陆加入ＷＴＯ（世界贸易组织）后，市场进一步开放，台商不能用出口模式进行量的竞争，味全进军大陆就是最好的例子。对于外界传闻味全要采用康师傅模式快速抢占中国大陆市场，苏守斌摇着头否认，“康师傅的泡面价格低，可以做量的竞争；味全是追求质的市场，也就是消费升级的机会”。 　　二、相信专业并借助外力 　　上海徐汇区的赛博数码广场总部人员进出匆忙，不是大老板郭台铭要来视察，而是有一批金头发、高个子的外国人开始进驻总部，他们就是德国最大零售通路商麦德隆（METRO Group）３Ｃ通路的开店先遣部队。台湾干部、中国大陆战将及德国的３Ｃ卖场常胜军，三路人马正在尝试整合，他们将是郭台铭未来能否顺利退休的重要关键！透过广宇投资的赛博广场在大陆的开店速度一直不如预期，但它并不是真正的３Ｃ卖场，赛博只是负责提供店面，租给有意开店的３Ｃ厂商收取租金而已。过去八年来，郭台铭一直不能忘情大陆的３Ｃ通路，甚至曾经挖了联强十几位精英经营通路，但还是做不起来，损失了不少钱。 　　三、合作打团体战，抢内需市场 　　过去台商前进大陆，大多是利用中国大陆的制造优势出口，“以前台湾人只想吃软的，外销订单固定，收款容易，根本没有人想做内销！”在全中国大陆拥有六百家旅行箱专卖店的皇冠企业集团董事长江永雄说出早期台商的心态。现在出口受挫，东南沿海的传统台商纷纷来找江永雄取经，甚至连以前不想进军大陆的台湾企业，在这波不景气威胁下，也开始跳上飞机，在中国大陆各大城市闯荡。 　　大陆通路混乱，根本没有全国性的通路，大型的百货公司、卖场对企业则是百般刁难，各种高昂的进场费、上架费、促销费，就足以让九成以上的中小企业却步。曾经吃过苦头的江永雄就跳出来推动台湾精品馆，他说：“我们要用有成功经验的台商，帮助想进来的台商少付一点学费，谁说台湾人不能打团体战？我要证明给大家看！”  　　从大企业到中小企业，台湾企业几乎都在抢着吸收中国大陆的养分，只是这波养分已经变了，利用过去的模式及思惟已无法生存...

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