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教辅专营：走别人的路，让别人无路可走

http://www.CRNTT.com   2011-08-03 11:03:01

二、依托教材垄断，国有出版发行机构重夺教辅市场 　　教辅行业中国有资本处于弱势，依赖出版权和教材搭售 　　在当前的教辅市场中，大部分出版社由于不善于了解市场需求，其主要的盈利方式是与民营书商合作，通过提供书号获得合作费用。只有人民教育出版社等少数一些专门的教育出版单位能够有产品的自主开发。由于旧的教材教辅采购体制的惯性，至今仍有1/3的教辅随教材一起征订，这部分教辅大部分是国有图书品牌。在其他销售领域，国有品牌则呈节节败退之势：基本未开拓直销渠道，零售份额只占到10%。 　　教材发行曾经由新华书店一家垄断，成为新华书店的利润支柱。甚至有些时候，教材利润能占新华书店的利润的50%以上。2008年以来，包括中小学教材政府买单，农村部分教材循环使用等一系列的教材改革，使得教材利润一再缩水。新华书店不得不也将重点转向教辅。 　　国有图书巨头正在整合完成，取得专营权顺理成章 　　今年年初，由人民教育出版社、高等教育出版社、语文出版社等五家国营出版机构整合成立中国教育出版传媒股份有限公司。整合完成后的教育出版股份公司已占有全国中小九年制教材50%份额和高中教材70%的份额，是同行业的龙头老大。这是近两年来一波国字头大型出版发行机构上市热潮的延续。2010年1月，全国新华书店系统境内第一股皖新传媒挂牌上市；10月，中南传媒上市；此后，江西省出版集团公司、浙江日报报业集团、湖北长江出版传媒集团有限公司也分别实现借壳上市。作为“十二五”规划的一部分，这些传媒巨头已经形成新的规模优势，并涵盖了从出版发行销售一条龙产业链。作为图书支柱的教辅行业也将是它们的主营方向。 　　由于这些国字头出版巨头已经实际把持了绝大部分的教材出版，如果国家对教辅的编写出版实行控制，其旗下教材配套教辅的编写和出版显然不会肥水外流。在发行销售方面，这些巨头麾下的新华书店的规模和系统优势更是民营书店不能比拟的。再加上整体产业链的系统化，整个教辅产业很可能将为这些国有巨头所垄断。留给民营图书公司、其他小出版社和民营书店的份额恐怕不会太多。 　　三、民营资本将被挤出市场 　　民营公司目前占教辅零售业的90% 　　能进入教辅行业第一梯队的几家民营公司，年销售码洋达到十多亿元。第二梯队年销售五六亿的成员不下二十家。年销售码洋过亿的教辅公司，就更是数不胜数。在教辅出版领域，无论是整个市场的份额，还是单个公司的实力，民营方阵已经超过国有方阵。在系统发行领域，由于地方保护，出版社还占有相当的份额；但在完全竞争的零售市场上，90%以上的份额是由民营公司实现的。而其他直销渠道更是只有民营公司在经营。

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