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国内最大网络传销案调查

http://www.CRNTT.com   2010-07-22 12:07:40

2.双轨制模式 　　在车守锋团队的博客上，他的自我介绍中称，除了新智网的负责人外，还是德仁教育咨询服务公司的负责人。这种身份的转换时间并不长。 　　就在车守锋成为新智网会员几天后，他获知，网站有现场授课，之后，车守锋就到了授课现场。 　　“新智网会员专区主要是一些学习资料，包括世界知名的专家学者的讲座，还有就是关于新智网的介绍和会员活动的安排。网站上没有经营模式的介绍，经营模式都是通过上线讲解给下线的。”一位卷入此次传销活动的大学生介绍。 　　车守锋并未对他当初在培训现场获得的信息进行表述，不过，后来成为他下线会员的北京某高校学生，对现场授课情形这样表述： 　　“他一般会在讲课中谈到投资、致富、创业等内容，当讲座快结束时，才会提到投资原始股票较好。听课的人如果有兴趣，私下找到车守峰。这时车守峰就会讲投资新加坡成资集团，该集团即将上市，可以通过购买该集团的新智网使用权成为会员，就会得到该集团赠与的原始股票，也就相当于投资购买了原始股。公司网站上说明年1月份就会发会员得到原始股票的证明。” 　　不管当初车守锋经历如何，在他的现实操作中，一套以优质授课资源产品为基础，发展下线获取入会资金为手段，得到股票等分红为目的的赚钱方式，在车守锋的算盘中成形。 　　不过，创立新智网营销模式的并非车守锋。据业内资深人士称，“新智网当时聚集了大批具有多年从业经历的直销老手，它当初是借鉴了直销的营销和奖励模式。因为是直销从业‘元老’级别人物操盘，所以用直销的模式去做并不为奇。” 　　按照车守锋最初的理解，这套奖励和营销模式是这样的：2006年底，新智公司收费标准为一年期会员1230元，三年期会员2380元，十年期会员4680元，公司规定，对于直接销售，介绍一年期会员上线获利150元，三年期300元，十年期600元。对于间接销售，也就是下线发展的下线，我们以小组分红的方式收益，获得积分。下线介绍一年期一人，这条线上的上线每人获得0.5分，介绍三年期一个，上线每人1分，介绍十年期一人，上线每人2分。 　　“不管左右线，我的下线每发展一个下线，我都有积分。”车守锋在证词中称。 　　所谓的“左右线”，即直销模式中普遍使用的“双轨制”发展模式。据了解，双轨制模式，是在新传销或者直销企业中被常用的模式，该模式可以迅速壮大队伍，并且，并不十分依赖产品的销售。在实际操作中，一般只要求每位成员或者经销商对产品进行一次购买。按照这种模式的奖励设计，只要两条线上，存在两个下线，就会发生上线的利益回报。 　　正如车守锋所言，对于间接销售的部分，他发展两个下线时，“当左线和右线完成的积分成3:5时，我就可以得800元。下线的下线如果也做成3:5 一局时，下线可以进行销售分红，我则可以从下线的积分中获得10%的管理津贴。” 　　据业内资深人士介绍，国内目前直销业常用的两种营销和奖励模式有两种，一种是太阳线模式(或称“级差模式”)，一种模式是双轨制。国际上，95%的直销企业都是使用太阳线模式，而双轨制处于被淘汰的边缘。与双轨制不同，太阳线模式奖励机制依赖对产品的不断消费和人员的增加，不管上下线、左右线之间，都是产品的不断消费者。 　　据悉，国内大的跨国直销企业，如安利、如新等都是使用太阳线模式，而一些国内直销获牌企业，也有使用双轨制模式。 　　对这个看上去是个机会的企业产生认同，车守锋于2006年11月便到了北京，为了便于财务收支操作，还注册了江苏省盐城市德仁教育咨询服务有限公司。

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