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中国大陆经济新局与台商经营策略

http://www.CRNTT.com   2008-11-29 08:06:36

至于其他风险，则为开放进口引来的进口商品竞争，以及人民币汇率弹性化带来的汇兑损失压力等。 　　◆ 台商经营对策建言 　　北京奥运后，大陆市场正式“从量变走向质变”，台商的经营策略也必需全面改写。 　　下一阶段，台商的经营策略，必需高度强调这几个要件：新的利基、新的核心竞争力、新的经营架构、新的区位布局。 　　在新的利基方面，最值得争取的是“基本建设配套”，即锁定大陆重大公共建设与基础产业建设，争取成为固定配套供货商，充分掌握大陆“投资内需”商机。必要时可由台商协会组成投标、议价专案团队，以整合台商，提高接单能力。 　　其他可争取的新利基尚有：新型生活服务业、进口贸易业、高科技与知识产权服务业、金融理财服务业、全球运筹服务业、新材料产销、新型装备产销等。 　　新的核心竞争力，主要来自“研发”、“创意”、“设计”。这是保障台商持续“领先一步”的不二法门。尤其，受北京奥运会所启发的“中学为体，西学为用”的中西合璧思维，很可能成为未来大陆产业文化的主流，台商应积极掌握此一动向，并引为商品研发设计的创意来源。 　　新的经营架构，主要需考量，加强大陆内销业务部门、公司理财专责部门、公共关系部门。另方面，则逐步介入与本业相关的服务业，并伺机与其他厂商建立“双赢”的策略联盟关系。其中，对于崛起中的大陆民营企业，台商如何“理顺”与他们的竞合关系，是重大课题。 　　至于新的区位布局，在大陆可优先考量下列几个“新兴投资热点”：一、长三角外延地带，如苏北、浙中。二、珠三角外延地带，如粤东、福建沿海。三、环渤海，主要在京津一线，及青岛、大连两市。四、二线省份，如江西、安徽。五、东协“十加一”关联城市，如昆明、南宁。六、内陆中心型城市，如武汉、成都、重庆、长沙、西安、郑州、渖阳、哈尔滨。 　　由于投资环境变化愈来愈快，台商未来最好“分散布局”，避免全押在一个地方。如总厂在长三角，研发设计与试产基地在台湾，分厂在越南或江西，内销中心在武汉或成都。这就是一种很典型的布局模式。 （本文作者为台湾海基会台商财经法律顾问、投资中国信息网社长、厦门大学经济学博士）

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