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揭秘中国富人的新喜好

http://www.CRNTT.com   2013-09-12 15:46:59

新追求：舒适和低调 　　纽密马桶的卖点在于高科技。科勒的推介信息说，纽密的每一个功能都是围绕着消费者的需求去进行研发。比如科勒调查发现，很多人不喜欢用手触摸马桶盖，因此纽密的马桶盖可以自己掀起来，并且可以根据使用者的性别判断是掀起一层或是两层。对于中国北方用户来说，纽密的底部特意设计了脚边暖风功能，以应对冬天寒冷天气。纽密更为核心的功能，是带有洁身器，便后可自动冲洗、烘干，与Toto、松下等品牌推出的智能马桶盖的功能接近。 　　的确很贴心。但添加这些贴心功能，就能让那些原计划买几千元马桶的人，将预算上调至4万元？并非如此简单。 　　秘密在于，科勒的纽密马桶的特点刚好击中了当下中国新富的隐秘消费需求。“我们发现，有一些顾客会希望让朋友到他们家观看纽密，但是更多的顾客只是希望自己享受。”阮家明说，“当他听听音乐、看看书的时候，就能冲洗得很乾净，马桶区域成为一个令他感到舒适的空间。” 　　中国新富对高调品牌的抵触，给有意打动他们的品牌出了难题。传统奢侈品牌大规模做广告的方式并不合适，那样只能将他们推离更远。该如何找到那些率先改变、引领未来消费趋势的中国新兴富人群体？ 　　早在2003年，瑞典高端床垫品牌DUX的中国区总裁孔涛就注意到了这样一群人。 　　在DUX位于上海恒隆广场的门店中，一个床垫的价格位于十几万元到二十万元之间，而来购买的顾客对孔涛来说，有一种一眼就能认出的特质。“他们的穿着、修养不是那么张扬。从他的生活状态、对事、对物的态度等方面，可以感觉得到他非常低调。”孔涛说，“那时国外有很多高档品牌还没有进入中国，但这些客人一定是去过很多地方，你不太能从他的身上看到LOGO在哪里，但却能从那些习惯购买大牌的顾客中明显分辨出来。”

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