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香港应抓住新机遇 进军泛珠三角

http://www.CRNTT.com   2009-07-01 11:06:15

政府出手帮助港企立足  　　这就需要转换一个角度把泛珠三角九省区看作桥头堡，第一步打进，第二步扩展，第三步向更大战场挺进。对于港企，以已打响名声的产品抢占全国销售份额，明显有雷霆之势。因此，政府跟着要做的有三件重要的事：一是与泛珠三角各省商谈如何为港企走进去的简化问题，包括简化港企开店手续及随之而来的产品质量检查问题。只有打通了这两点，制定了相关措施，大量港企进入泛珠三角九省区才有政策依归。二是当港企进入泛珠三角九省区之后，九省区应尽可能协助有意拓展非九省区的港企北拓市场，原因是九省区本身与其他省市的联系远较港企广泛且熟悉，较之港企自己摸索门路事半功倍。三是泛珠三角九省区不少企业希望与香港建立更紧密关系，看到借助港企可以打进明显有紧迫感的东南亚市场，一些省区更摸清了香港不少企业与东南亚各国的良好经贸关系，觉得首先伸手帮助港企立足，下一步便可以与港企合作开拓东南亚市场。在这样的积极互动意识之下，港企进入泛珠三角九省区的方便性无形增强很多。  　　以港企产品的名牌效应及质量保证优势而言，不论将开拓内地市场看作首重事务还是开始摸索进入内地市场，都应掌握泛珠三角九省区对港企看高一线的有利时机，重拳出击： 　　第一，已决定将产品打入内地市场的不能犹豫，利用第五届泛珠三角论坛结束之后将会有利于香港的政策措施出炉，主动走前一步，进入泛珠三角目标城市。相信像协助港企简化进入程序等措施会很快有积极回应。 　　第二，泛珠三角九省区因为地域大，各种行业均可找到对口商机，因此，面对目前香港的经济逆境，思考如何在与泛珠三角九省区合作中继续发挥桥梁作用很有必要，可以合力转危为机。香港凭藉基建、金融、商贸、物流、旅游和资讯等各方面优势，加上完善的法制和监管架构、灵活的营商环境和CEPA带来的便利，完全可以继续作为内地“引进来、走出去”的重要平台。除了引进来和走出去之外，合作面要广泛也是一个重点，政府有意在推动更强的合作层面上引发香港各界重视，说明充分利用泛珠三角九省区优势可以令香港得益更多。第三，外向型产品，推销固然可以获得不错效果，但在内地市场广受世界重视的情况下，香港更需要尽快打进这个市场。如果能够与泛珠三角九省区合力催谷，在建立愈来愈密切的关系下，加上庞大的销售前景，可以打开其他省份市场和南下拓展东南亚各国市场，港企实在没有理由不打进泛珠三角九省区。 　　　　　　　　　　　　想方设法抢占更大市场  　　因为泛珠三角九省区桥头堡作用突出，站在战略角度思考，抢占更大份额的内地市场，首先要把这个制高点放在这个桥头堡上，制高点不攻破，其他发展大计都不切实际。有一种有利情况必须提出来，特区政府已推出多项措施鼓励和支持企业升级转型或转移至中西部地区，香港已分别与业界及广东省政府成立专责小组，并组织了经贸代表团考察湖南、江西、四川和广西等承接地点的实际情况，此前也举办了“推动泛珠港资企业升级转型和转移研讨会”，并建立相关网站，提供泛珠三角九省区的商贸信息，所有这些动作都是为港企打进泛珠三角九省区铺路。 　　机遇在于发掘和选择，机遇更在于勇气和先行。只有看到泛珠三角的桥头堡作用，才能在进军内地市场时抢占先机。这种意识，不论对第五届泛珠三角论坛的思考，还是面对唐英年珠三角九市之行后将会出现的新发展机遇，都有正面作用。

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