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厦门 大陆市场的最后黄金滩头堡

http://www.CRNTT.com   2009-07-05 10:48:00

腹地广阔／先试水温，站稳厦门再外拓 　　厦门不仅是进攻全球市场的跳板，它同时也是打开福建、浙江、江西及广东所谓海西经济区超过一亿人市场的黄金钥匙！在厦门发展十一年，从一家面包店发展到密布福建省两百家门市的海西面包王——向阳坊食品，最了解厦门的功用。 　　九八年向阳坊董事长黄俊凯在厦门街上设立第一家门市开始，向阳坊就决定以中央工厂统一供货方式开连锁面包店，挑战前店后厂的传统小面包店；但是初期并未掌握厦门人的生活习惯及店面租金昂贵的因素，展店情况并不顺利，“○四年开始，我改采三乘五米的小店策略，并全面改装潢才开始爆发成长。”向阳坊总经理郭敏镒笑着说。 　　由于厦门社区发展相当发达，民众习惯在社区周边购买生活用品，向阳坊放弃在市区开大店的作法，节省高昂的租金，改以不到三坪的小店面策略，成功在社区中建立完善的面包网路，如果不是在厦门先试水温，向场坊也不会摸索出这种深入社区的小店奇兵战术。 　　利用厦门的陆运、铁路及海运便利，精益珍的产品可以快速运到全中国，但是由于全国统一售价，运到最远的新疆乌鲁木齐与最近的福州市相比，一包沙其玛的运输成本几乎多了五倍。“由于海西即将大建设，运输时间将大为缩小，我决定以两年时间打下福建市场！”以前并未精耕福建市场的江和兴坚定地说。 　　　　　　　　　　　　 最易适应／语言风俗相近，生活便利 　　厦门市中心的一栋办公大楼内人声鼎沸，这里是台湾人寿与厦门建发股份合资的君龙人寿总部，一波波年轻的业务员不是在训练、就是被台湾干部带着出门拜访客户。虽然从去年底开业以来，已招募两百多位外勤业务员，但是，君龙人寿总经理林耀焦急地说：“我们正在打仗，什么都不缺，只缺人才，未来三年，君龙在海西至少还需要两、三千名业务人员！” 　　林耀更需要的是台湾有经验的资深发展干部，身为台湾保险业老将的他，近来接到不少台湾保险业的朋友来电，“有决心来大陆发展，再进一步来谈。”林耀均以此回答敲门的台湾电话，主要是怕台湾人在福建会无法适应。 　　但是对于其他台湾企业而言，相对于上海、北京等中国大都市，厦门其实是台湾人最容易适应的城市。曾经在苏州工作六年的厦门友达光电总经理蔡清忠就有很深的感受。“以前在上海，时时刻刻都感觉到自己身在异地，生活压力很大；但是到厦门后，由于语言、风俗更相近，没有身在异地的紧张感，时常忘了自己是在厦门工作。”他轻松地说，厦门友达五十多位台湾干部经小三通四个小时就可返台，干部非常稳定。 　　“我从未到大陆出差过，○六年底第一次到厦门看厂，当天就决定签约到宸鸿任职。”宸鸿集团总裁特助李宜芳说，最主要就是厦门的生活环境与台北相似，台语又可以通，生活便利许多。除了她之外，目前宸鸿有一百多位台湾工程师在厦门长驻。 　　虽然以厦门为中心的海西经济区充满各种机会，台商担忧的不是硬体建设，反而是地方官员的心态。“之前的台商为什么往东莞、上海跑？就是因为福建的官员太保守了，连优惠措施都比不过其他地方，更不要说别的！”

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