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厦门 大陆市场的最后黄金滩头堡 | |
http://www.CRNTT.com 2009-07-05 10:48:00 |
腹地广阔/先试水温,站稳厦门再外拓 厦门不仅是进攻全球市场的跳板,它同时也是打开福建、浙江、江西及广东所谓海西经济区超过一亿人市场的黄金钥匙!在厦门发展十一年,从一家面包店发展到密布福建省两百家门市的海西面包王——向阳坊食品,最了解厦门的功用。 九八年向阳坊董事长黄俊凯在厦门街上设立第一家门市开始,向阳坊就决定以中央工厂统一供货方式开连锁面包店,挑战前店后厂的传统小面包店;但是初期并未掌握厦门人的生活习惯及店面租金昂贵的因素,展店情况并不顺利,“○四年开始,我改采三乘五米的小店策略,并全面改装潢才开始爆发成长。”向阳坊总经理郭敏镒笑着说。 由于厦门社区发展相当发达,民众习惯在社区周边购买生活用品,向阳坊放弃在市区开大店的作法,节省高昂的租金,改以不到三坪的小店面策略,成功在社区中建立完善的面包网路,如果不是在厦门先试水温,向场坊也不会摸索出这种深入社区的小店奇兵战术。 利用厦门的陆运、铁路及海运便利,精益珍的产品可以快速运到全中国,但是由于全国统一售价,运到最远的新疆乌鲁木齐与最近的福州市相比,一包沙其玛的运输成本几乎多了五倍。“由于海西即将大建设,运输时间将大为缩小,我决定以两年时间打下福建市场!”以前并未精耕福建市场的江和兴坚定地说。 最易适应/语言风俗相近,生活便利 厦门市中心的一栋办公大楼内人声鼎沸,这里是台湾人寿与厦门建发股份合资的君龙人寿总部,一波波年轻的业务员不是在训练、就是被台湾干部带着出门拜访客户。虽然从去年底开业以来,已招募两百多位外勤业务员,但是,君龙人寿总经理林耀焦急地说:“我们正在打仗,什么都不缺,只缺人才,未来三年,君龙在海西至少还需要两、三千名业务人员!” 林耀更需要的是台湾有经验的资深发展干部,身为台湾保险业老将的他,近来接到不少台湾保险业的朋友来电,“有决心来大陆发展,再进一步来谈。”林耀均以此回答敲门的台湾电话,主要是怕台湾人在福建会无法适应。 但是对于其他台湾企业而言,相对于上海、北京等中国大都市,厦门其实是台湾人最容易适应的城市。曾经在苏州工作六年的厦门友达光电总经理蔡清忠就有很深的感受。“以前在上海,时时刻刻都感觉到自己身在异地,生活压力很大;但是到厦门后,由于语言、风俗更相近,没有身在异地的紧张感,时常忘了自己是在厦门工作。”他轻松地说,厦门友达五十多位台湾干部经小三通四个小时就可返台,干部非常稳定。 “我从未到大陆出差过,○六年底第一次到厦门看厂,当天就决定签约到宸鸿任职。”宸鸿集团总裁特助李宜芳说,最主要就是厦门的生活环境与台北相似,台语又可以通,生活便利许多。除了她之外,目前宸鸿有一百多位台湾工程师在厦门长驻。 虽然以厦门为中心的海西经济区充满各种机会,台商担忧的不是硬体建设,反而是地方官员的心态。“之前的台商为什么往东莞、上海跑?就是因为福建的官员太保守了,连优惠措施都比不过其他地方,更不要说别的!” |
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