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谁在吸引中国20城新富？

http://www.CRNTT.com   2013-02-04 10:30:30

张扬正：奢侈品电商确实是这几年很热的话题，但是其发展在中国存在不少问题。在国内，大部分奢侈品牌还没有在网上销售其产品，因此奢侈品网站的货源是他们的一大问题。可以说得货源者得天下。 　　奢侈品有的品牌如LV、Hermes、Chanel非常重视品牌形象和价格的管控，国内只有直营店。这类品牌商不代理、不授权，因此国内奢侈品购物网站主要通过其国内外专卖店小批量采购；对外开放的奢侈品品牌商，开放权限也主要针对其各种代理商、经销商。国内网站主要通过获取国内外奢侈品品牌代理商和经销商的授权，建立相对稳定的货源，但是也比较困难。总体来说奢侈品品牌中国还是比较抵触电商这一销售渠道，认为这种方式无法体现他们的品牌价值。 　　国内奢侈品网站的货源主要有从品牌商及其代理商、经销商处获取授权并采购，买手通过国外奢侈品折扣店、奥特莱斯店等过季全新的奢侈品采购甚至买断，通过品牌商秀场发布会、圣诞节节日促销等活动现场直接购买，从国外专卖店采购少量当季新品等几种。 　　另外，奢侈品电商面临的一个问题是假货，很多电商自己都无法判别自己的货是真是假，消费者就更加谨慎了，反而很多中国消费者更信赖淘宝的海外代购。奢侈品电商这个市场在国内还是需要培养的，仍然在发展的初期。厂商和消费者都还没有完全准备好。 　　海外一些时尚电商确实在尝试中国市场。比如Net-a-Poter收购了熟客网，Macy's注资了佳品网，Yoox的中文版也上线了。中国的消费环境与国外差别很大，想成功需要理解本土市场，例如很多国外知名品牌在中国并不被消费者熟知，品牌价值可能被低估。还有刚才提到的淘宝海外代购，相比需要交纳关税、消费税的正规商家，会有更大的价格优势。如果外商不能很好地理解本地市场，很难取得成功。 中国设计处于自己的黄金时代 　　时代周报：在更早的时候，提到“重视中国市场”，更多的是推出一些为中国市场量身订造的产品，在设计中直接甚至粗暴地加入中国元素。你觉得国际品牌对中国市场的认识，在这个过程中发生了怎样的变化？

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