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中评社论坛:台南三农问题与大陆

http://www.CRNTT.com   2010-11-08 00:28:42  


 
  对于两岸农业的交流合作,我早在2003年就提出三大重要构面:

  第一个是所谓的协同管理。这个管理,今天因为产品要从生产到消费者的供应链管理系统里面,假设大陆是一个消费地,台湾是一个技术品质生产市场,就今天台湾水果销大陆的概念来讲,我提供一个观念就是协同管理的观念,包括合作关系、共识、态度。刚刚我就举了创业园的问题,它缺少台湾农业的核心价值,这个东西就是共识与态度。再来,譬如说不久前我们与苏县长到北京、上海去做促销,其中上海有一家很有名的连锁店城市超市,他是卖高档的,最近我们也在谈,谈到最后是付款的问题;他没有办法开出他所有的LC,他没有办法付TT,最后跟我说前面付30%,货到之后再付款。但我不可能每一个货柜派一个人在那里,双方都去验收,如果他说我们的东西坏掉了,要扣多少钱,事实上做水果的,利润不是很高。

  我刚刚讲了一个概念,就是我们处长讲的,台南县水果产业加起来也不是很多,但台湾市场是浅碟式市场,而且集中;集中之后又不易保存,一定要在最短时间、最快时间之内分散在国际市场。那国际市场要做空运的话成本太高,做海运的话,日本、韩国与大陆大概是相同的距离,日本与韩国因为台湾品种设限、又有很多非关税贸易障碍,刚好大陆市场可以弥补这些缺点。所以大陆是我们第一找寻台湾内销市场过剩的另一个配套市场,中国大陆市场符合我们的需求。所以我觉得做整体的整合行销传播也很重要。很多台商在大陆进口台湾水果,混装的很多,比如说拿泰国的莲雾、海南的什么来充数,用台湾的箱子混装拿去卖,所以整合行销传播的概念双方都要去做。

  再来,两岸农业要合作,农业一定要有组织。那么组织的领导、文化、设计、流程,譬如说北京的货品流通协会与台湾的农产品交流协会双方合作,在这个组织设计里面一定要一样,不然永远是大陆讲大陆的话、台湾讲台湾的话。因为每一次的观光会合,大家一定是高来高去、客套来客套去;但是真正对我们基层农会,我那么多果农,我要代表他们做生意的时候,我要实战的。

  我现在最怕大家浪费时间坐在那里,“我国”共论坛参加那么多次,高来高去,真正进入做生意的,要像我讲的这个样子,才能够真正做到交流、做到合作。不然的话,20年后还是这样,大陆还是在那边做台湾农民创业园。各位可以去看,哪几颗果树种得出来?我到北京一看,有,可以种,但是果园里面一堆,因为这完全没办法商业化运作…… 


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