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教辅专营：走别人的路，让别人无路可走

http://www.CRNTT.com   2011-08-03 11:03:01

中国近600家出版机构中，约有90%的出版社涉足于教辅出版领域 　　中评社北京8月3日讯／中国新闻出版总署署长柳斌杰日前在接受新华社记者采访时说，新闻出版总署正在研究恢复过去教材和教辅的国家目录制度，一本教材配套一本教辅，由负责教材编写单位和专家编写教辅。如果实行教材教辅一一配套，那么发行体系也要与教材采购渠道一致，实行教材和教辅专营。这一政策表面上是规范教辅市场，实际上却将形成一波国进民退。 　　一、教辅创造图书行业60%的利润 　　市场庞大，教辅行业的市场产值不低于250亿元  　　教育出版在中国图书市场占70%左右的市场份额，可以说占绝对的优势。而教辅市场一直是教育出版的重要组成。教辅图书占中国图书出版总量的20%，我国有约一亿中小学生，每年教辅市场产值至少有250亿元，其中150亿元左右通过系统发行到学校，剩余100余亿元通过市场渠道卖出。在零售规模方面，教辅类图书占全国图书零售市场的码洋(“码洋”是图书出版发行部门用于指全部图书定价总额的词语。码洋达5万元，是指这批图书定价总额达到5万元)比重仅次于社科类图书，也在20%上下。 　　出版业60%的利润来自教辅，绝大多数出版社和书店依靠教辅市场生存和发展 　　虽然从出版和销售额比例上来看，教辅类图书并不很突出，但是利润比例却相当高，据2008年一份行业分析报告显示，教辅类图书创造了整个图书出版发行业60%的利润。目前，我国近600家出版机构中，约有90%的出版社涉足于教辅出版领域，并依靠教辅的出版生存和发展。在全国3万多个书店中，目前有近80%的书店经营教辅图书，并依靠教辅而生存。大多数新华书店的发行与经营利润，也主要来自于教材与教辅的发行。 　　市场开放，各方利益均沾 　　以出版社为例，全国出版社总数90%以上的出版社参与教辅类图书零售市场的竞争。其中出版教辅品种大于1000种的有37家，品种在100种以上的也达到了253家。其次，从码洋占有率来看，在所有参与教辅图书竞争的出版社中，仅有北京教育出版社的码洋占有率在5%以上，大于1%的有27家，95%的出版社的码洋占有率在1% 以下。然后从市场集中度来看，前五名出版社的码洋占有率之和为18.87%，前十名出版社的码洋占有率之和为27.64%。由此可见，教辅图书市场整体比较分散，大部分出版社的码洋占有率水平并没有太大的差距。 　　在发行渠道方面，以往新华书店依靠旧有的教材专营和教辅搭售，能够取得大量的教辅市场份额。但是近年来，随着国家不断规范教辅市场，强制搭售已不可能。在目前的市场中，大约有1/3的教辅同教材一起征订，1/3的教辅依靠渠道直销，剩下1/3的教辅在零售卖场中实现销售。虽然新华书店仍然占有优势，但是其他民营书店和销售渠道已经能从当中分到一杯羹。

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