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出版业乱象：“嫖客”心态搞文化

http://www.CRNTT.com   2013-05-28 15:16:19

版权代理商的运作：挑起“狗咬狗”的竞争 　　外版书版权费之高让国外作家极为震惊 　　出版社对国外版权资源的渴求给图书版权代理机构提供了机会。图书版权代理机构靠从预付金中收取约10%的佣金为生。常规图书的预付金也不过3千美金左右。也就是说，代理运作一本常规图书所获利润不过300美金。而中国的代理机构多是分散的“小作坊”，三五个人撑起一个公司。这种小规模作战有明显的弊端，那就是量上不去。工作人员即便是累死，也做不了多少项目，利润也相当微薄。所以，他们将很大一部分精力用在运作大项目上，客观上为版税预付金的高涨推波助澜。 　　很多高额的版权交易都是深谙国内出版人心理的代理人操盘的。有时候，一本内容平平的书竟也卖出了数万美金的高价，让国外权利人极为震惊。凯琳国际的版权经理Bella从伦敦书展回京后告诉腾讯文化，很多国外的作者和出版人仅仅期望自己的作品在中国出版，形成影响力，没期望能收到高额预付金，当然更没期望能收到后续的版税。正是精明的版权代理商将外国版权人的胃口吊得越来越大。 　　代理商“秘密竞价”哄抬物价 出版社明知赔钱也要赚吆喝 　　版权代理机构之所以能够屡次得手，主要是因为他们使用的是秘密竞价方法。出版社报价后，无法知道有多少竞争对手，也无法知道竞争对手到底报了多少钱。即便是版权代理机构提供了上述数据，出版社也无从考证数据的真伪。版权代理机构收到高额报价后，往往会选择报价的前几名再进行第二轮或第三轮竞价。就这样，代理机构将出版社玩于鼓掌之中，通过两轮或三轮秘密竞价，将版权预付金抬高了很多。即便是出版社对此心存不满，但也无法改变这个混乱的行业潜规则。 　　作为老牌的图书版权代理公司，安德鲁.纳伯格联合国际有限公司在运作版权竞争上可谓到了炉火纯青的地步。2011年年底，中华工商联合出版社参与了《强人治国：普京传》的竞价。第一轮报出了2.5万美金的高价。不久后，第二轮有12家参与了竞争，最高报价6万美金，工商联社最后决定以7万美金参与第二轮报价。几天后，安德鲁说，第三轮只剩下中信和工商联两家了，中信的报价略高，问我们是否跟进。这本书报到70000美金就已经是注定会赔了，可是社里最后决定赔本也要赚吆喝，不管这本书能否赚钱，都要进入最后一轮的决战，于是报出了8.2万美金“天价”。但此书最后还是被中信出版社10万美金报价夺得。 　　然而此书出版后，销售平平。选择中国两家出版社血拼，是外方运作版权时手段高明的结果。反观自身，如果中国图书版权代理行业透明化、规范化，也不至于出版界以竞价伤害自身收场。

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