购物交友两不误
为什么拼购模式如此受欢迎？
“都说年轻人宁愿花几十元买一杯奶茶，却对几元钱的配送费特别在意，能省则省。”王女士表示，这个说法虽然夸张了些，但大家对优质低价的偏好是普遍的。拼购模式正好戳中这一用户痛点，因此流行起来。
李勇坚分析称，传统的电商购物是“人找货”，消费者要在大量产品中挑选、对比，而拼购模式是“货找人”，消费者能很快找到好物。对拼购电商的用户而言，既可以低价买到所需的商品，又能通过拼团过程中的交流互动建立新的社交圈层，可谓一举两得。
正在读研究生的小高加入了一个自媒体运营的“好物团”社群，她在社群里下单过香熏蜡烛、进口巧克力等。“群里的朋友都是对生活美学比较关注的人，常常分享自己的使用心得，看见群友推荐，正在拼单，就很心动。”小高说。
从平台和卖家的角度看，拼购电商优势明显。业内专家表示，通过社交推荐，能提高商品从浏览量到购买量的转化率，下降的销售成本就能用于支撑价格优惠；由于拼购能在短期大量销货，卖家也能更加有计划地进行生产，避免大量存货；此外，商家能获得买家间直接的信息交流和对商品的真实评价，这也是非常重要的数据。
电商专家认为，社交电商的核心是社交，而非电商，它依托社交平台，将分享、互动、购买环节进行衔接，它以人为中心，能够借助人与人、群体与群体之间的分享来实现精准营销和全网营销。因此在业界，主打拼购的电商也被称为分享型社交电商。 |
