中国制造企业要抓住价值链的两端
文章指出，在价值链的前端，企业要具备为用户开发或者创造产品本身效用之外的效用的能力，这可以是一种美学设计、一种全新产品、一种不同于竞品的创新。欧洲某吸尘器品牌凭借其独特的工业设计占据高端市场，尽管产品是中国企业代工生产的，售价却能高出同类产品的数倍。在价值链的后端，企业要具备将这种额外效用有效地传递给用户的能力，这可以是一种深入人心的广告宣传、一种全新的消费体验、一种独特的营销方式。欧洲某服装连锁品牌，以“快时尚”为核心竞争力，服装从设计到进入零售终端所需时间控制在一到两周之内，成为欧洲最具价值品牌之一。如果我们中国企业想要改变单纯贴牌代工的角色、想要摆脱代工极低利润率的局面、想要通过创造品牌来提升附加值，那就要思考一下是否具备了在产品开发端和市场营销端的竞争能力和竞争优势。
我们大多数出口企业一方面依赖于国外市场的需求，一方面依赖于国外的产品开发设计，两头都在外，两头抓不住。在价值链的前端不熟悉国外市场的需求、偏好和发展趋势；在后端不掌握销售渠道、缺少市场投入，整体来看并没有参与创造品牌价值，也不具备相应的竞争能力。如果我们的企业有志于在国际市场上创造自己的品牌，却对国外市场缺少深刻的理解、没有建立全覆盖的营销和服务网络、在品牌创建和营销上没有足够的竞争优势、仅把品牌建设简单的等同于投放广告，那就要好好反思一下是否具备了创造自有品牌的能力。
还有一个经常被忽视的因素是内需市场的培育作用，只有国内市场本身的消费能力提高了，企业不再只以成本和价格作为主要的市场竞争手段，才会被市场推动去提升产品开发和市场营销两端的竞争能力。家电行业就是一个典型例子，我们本土市场的消费能力和需求已不亚于或者超过发达市场，本土企业在这样的市场环境下锻炼出了品牌方面的竞争能力。
中国企业要改变低附加值代工的现状，要在国际市场创造品牌价值确实不是一件容易的事情，不是一蹴而就的事情，需要在价值链上向制造端的两端延伸，需要具备全面的竞争能力和竞争优势，需要本土市场的培育。也有的企业通过收购国外品牌，利用其现有的设计研发团队和分销渠道；有的在国外市场设立研发中心和营销中心，利用当地的资源服务当地的市场；有的利用国内市场的品牌优势全力拓展新兴市场。这些都是不错的做法。凭借我们的制造业基础，中国品牌像中国产品那样行销全世界是可预见、可期待的。
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