四、在大家的提议下，爱库存上不断会增加新产品新品类，以前只有几百款，现在有几万款产品，社群内消费潜力就释放出来了，购物频次就增加了，年度消费总额就提高了。
零售型社交电商基本都是围绕这样几步走，最终让代理靠销售收入健康地发展。
爱库存联合创始人兼CEO冷静在受邀参加今年博鳌论坛上说，这套模式是利用社交渠道，将不同的货放到近百万分销商形成点“店铺”中售卖，不仅不会产生额外的流量成本，还会形成一定的杠杆效应，撬动新的流量。
这是对社交能量的健康挖掘。
所以，明明都是打着社交电商的名义，为什么是完全不同的运营模式呢？
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最关键的在于，大家对社交的理解有偏差。
社交是人类存在的基本形态，物以类聚人以群分，社群是人存在的基本形态，人的价值感和存在感，都是因为你的社交地位。
对于这一原始力量的应用，有的人更看重的是自己跟别人的关系，而有的人，则更看重自己在别人心中的地位。
前者在动用社交力量的时候，更侧重拉关系，用利益启动关系链；后者则更强调自己的专业能力，赢得对方的信任和尊重。
所以，拉人头模式更容易发展为传销，只有利益在关系链上游走，没有专业价值沉淀。
这种情况，也会更容易触犯《电商法》，2019年1月1日正式实施的《电商法》对于责任主体的认定，对于假冒伪劣的打击，对于虚假宣传的限制，都对拉人头式的社交电商产生重大影响，仅仅是责任主体一项，就让很多微商不敢造次；其次，虚假宣传的惩罚更加严厉，像如新代理商宣传果汁能治病这种虚假宣传，一定会被严厉打击。
而刚刚过去的两会上，《政府工作报告》也提出了对电商健康发展到要求。
所以，为什么315刚过，一个又一个传销公司被处罚？为什么做了四五年的云集品高管被控制。
幸好国家部门出手了，否则不知道还有多少人的社交电商，死于社交，被朋友拉黑。
其实，这才刚刚开始，未来对非法的社交电商，将会管控更加严格，拉人头模式的社交电商，一定要调整自己的模式了。
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而对于那些想加入社交电商的新人，也一定要擦亮眼睛，别再被那种恐吓式的招商大会吓到，“你先加入进来再说”、“再不上车就晚了”、“以前是看不上，后来是看不懂，再后来就来不及”，凡是遇到说这种话的人，你就要小心了，不要让自己的社交电商，死于社交，毁了自己的人脉，一个人如果只有微商朋友，无异于自掘坟墓。
即便自己对社交电商感兴趣，那也要找到更健康的零售型平台加入。
健康的社交电商一般有几个标准：不骚扰朋友，不输出毒鸡汤，不卖假冒伪劣。做社交电商的人，是在帮朋友真正的找到极致性价比的商品，是不会让社交电商死于社交的。
我们的社交电商之路，是时候走向正规了。
来源：和讯名家 作者：冯华魁
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