来自市场研究机构艾瑞咨询的研究报告，将时下的中国消费者直白地称为“升级一代”，他们在性价比之外，更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价。“伴随着经济高速发展，商品丰富程度的提高，更多时尚设计元素的传播，国民已不再仅仅看重‘生产能力’，会逐渐培育自我日常审美的‘生活能力’，从而提出更多精细美化日常生活的需求，这一转变在中国一二三线城市更广阔市场中同步进行。”艾瑞咨询在其研报中如是写道。
下沉市场释放潜力
今年“618”，“小镇青年”用雪片般的订单，表达着他们对智能生活的向往。增加了智能语音控制的青春版科沃斯扫地机器人，1小时被抢购2万台。科沃斯家用服务机器人中国区业务总经理刘文宁坦言，“现在能很明显看到三四线城市年轻人对品质化生活、智能化生活的高需求，他们正是这款扫地机器人的主要目标用户”。千元跑步机“亿健note”则在聚划算上1小时就卖出了平时全天4倍的销售量，购买这款跑步机的消费者中，“小镇青年”占到七成。
在天猫聚划算，1小时内13款商品成交过千万元，360款商品成交过百万元。徐雷透露说，今年“618”，低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场。“从渠道铺设、品牌营销，再到增值服务等方面，都可以看出各平台在‘618’期间，对下沉市场有所侧重。”
曹磊表示，低线市场的消费者们，尚有巨大的消费潜力等待释放，他们是市场的新生力量，“尽管是‘下沉市场’，但消费者也在趋于理性，因此各家电商同样需要用更加完善的服务体系和差异化产品，来满足消费者需求，实现正循环”。
市场研究机构数字经济智库执行院长黄日涵也认为，电商平台的渠道下沉，可以满足更多的三四线城市甚至“小镇青年”的需求。“低线市场消费者开始享受到数字经济时代所带来的巨大的福利，电商只有从大都市延伸到县乡村，才能真正响应全民消费升级的发展趋势。”
电商平台和制造企业对低线市场的响应，并非仅仅是提供低价商品，它也在帮助传统产业转型升级。上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏就表示，低线市场提供了新的海量需求，响应这些需求，就能形成新的价值。广东松发陶瓷股份有限公司只用两个月，就在拼多多卖出14万只“19.9元3只包邮”的瓷碗，该公司市场部总经理卢少鑫告诉记者：“看起来亏钱，其实不然。比如过去我们一条窑烧3万只陶瓷，里面会有不同品类、不同大小的产品，空间利用率和良品率都有限制，但如今大量的需求来了，一条窑只烧1个产品，产能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。”
商务部流通产业促进中心研究员陈丽芬同样表示：“低线市场的消费潜力正在推动形成新的产业带，比如聚划算体系下的‘天天特卖’就孵化出了新的产业带，浙江诸暨的袜业产业带、宁波的电动牙刷产业带就是其中的两个案例。”
来源： 经济日报 作者：陈静
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