“做好直播带货，必须保证持续、优质、符合监管要求的内容供应，否则难以积累流量和粉丝。要做到这三点，门槛其实很高。如果为了吸引粉丝，在促销中夸大其词，甚至抹黑竞争对手，就是违法违规行为。”吴军表示，从这些方面看，保险业直播带货模式并不适合大部分保险营销员个人使用，需要凭借公司的力量或团队合作来推进，不仅要有专业化的运营能力，还要有专业的产品链供应系统。
对于保险直播形成的“带货”效应，有业内人士分析指出，尽管这是一种新型的营销和宣传方式，但保险作为一种金融产品，其销售有诸多限制，不要把直播带货想象的过于美好。尽管当前市场上出现了一些成功的带货案例，但这种成功的可复制性并不强。“传统的直播主要以降价为核心促销手段，但保险业不可以，保险产品条款复杂，在直播中能说清楚并非易事。”一位头部券商非银分析师对《证券日报》记者表示，这将使得保险直播的带货效果并不那么明显。
在更多业内人士看来，直播只是险企数字化经营中的一环，尽管当前直播风头正盛，但在积极拥抱新渠道的同时，也应理性看待其效果。站在数字化经营的高度，将直播纳入数字化体系，在合法合规的基础上通盘考虑，以使新技术、新渠道更好地助力保险业务发展。 |
