小小的国美电器就这样开起来了，黄光裕当时一定不会想到，这将会是决定他人生成败的一次创业。而在经营这家小店时，黄从母亲那里继承来的经商天分和眼光也开始显现。1991年，黄利用《北京晚报》中缝广告打出“买电器，到国美”的标语，每周刊登他们销售的电器实时价格，这个策略后来成功让国美在北京家喻户晓，因为当时几乎没有其他电器行打广告，在那个时代人的观念里，“卖不出去的东西，才需要打广告”。
超越时代的眼光帮助黄光裕迅速获得了成功。到1992年，国美已经是珠市口最大的民营电器行，黄光裕此时又想出了开连锁店的方式进行扩张。转年，他们在北京就拿下了五六家连锁店，“国美电器”自此诞生。
也是在那一年，1985年一起离开汕头的黄氏兄弟，因为经营理念不合分家了。黄光裕分到了“国美”这块牌子和几十万现金。那一年，他才24岁。
黄从商履历中第二次改变他事业的选择，发生在1996年，那段时前，长虹、海尔等国产品牌崛起，黄敏锐判断自主品牌未来可能将占据中国主要的电器零售市场，且相较进口商品成本低廉，于是他一夜间将当时国美在北京的十多家店全换上了国产品牌。这种产品思路一直持续到国美帝国的构建，国产、合资品牌一直占国美销售商品的90%以上。
对敏锐的商业嗅觉，对机会的把握，以及敢为人先的决断。你不得不承认黄光裕是一个商业天才。还不到30岁的黄就这样靠着自己的天赋平步青云。1999年国美走出北京，第一个进军的城市是天津，近一年就开店五家，后来逐渐走向全国，到2004年鼎盛时，他掌握着全国超过200家卖场。
不过，精明的黄光裕也并非一帆风顺。1996年初，国美王府井商场开业，这是家拥有3000平米营业面积的大殿，黄对此倾注了许多精力，除了精美的装修外，仅开业前的广告宣传就花费了100万。但黄对地段和人气的执迷最终毁了这里，国美王府井房租过高，成本居高不下，周边交通堵塞，货车经常无法按时进出，种种尴尬下，迫使黄提前终止了合同，狼狈撤出王府井。
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