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| 古德曼总结推演的主要结论 CSIS图 |
这份日前发布的86页报告总结了两次模拟推演的主要发现：
如果一方对风险有很高的胃口，并且低估了其对手忍受痛苦的意愿，那么他将会引发一个不断升级的螺旋。这有助于解释当前贸易战的僵局。北京方面认为，作为协议的一部分，从根本上改革中国经济的成本要高于当前冲突的成本。华盛顿决心继续这场冲突，因为它认为中国的代价更高。
成功的谈判策略必须在决心和妥协意愿上建立“双重信誉”。华盛顿必须不断说服北京，美国愿意承担比中国更长的巨额成本，而且美国将接受一项妥协协议，这既可解决美国自身的重大关切，也为中国带来好处。
中国有寻求合作伙伴的冲动，对多边压力敏感。北京高度重视对外关系，但华盛顿在盟友网络方面拥有天然的竞争优势。因为回避多边主义并威胁对传统盟友征收关税，美国正在否定自己在与中国谈判中拥有更强大的影响力。
如果目标明确，可迫使对方做出有意义的让步。当美国禁止向关键的中国科技公司出口产品时，中方感到最大的威胁。相比之下，中方对广泛征收关税的痛苦要小一些。中方在他们看来非核心问题上更愿意让步，包括知识产权保护和购买商品。美国将不得不施加中国无法承受的代价，但如果没有多边支持，这是不可能的。 |
