“直到这时，我们才将重点转移到了之前被有意无意忽视的国内市场。虽然目前大家都转做内销，竞争激烈，但还是远远好过国外市场‘一单难求’的局面。”舒芬有些不好意思地告诉记者，尽管这4年来，航硕一直是怀化市唯一一家足球制造企业，可本地市场占有率几乎为零。她本人也是一周前才知道，怀化13个县市区的所有学校和培训机构，竟然都没听说过航硕的名字。
令人感到欣慰的是，随着国内疫情防控形势持续好转，学校已经开始有序复课，这让最近一段时间到处奔走的舒芬在怀化争取到了总量1万个足球的几个订单。“保守估计，全市还有4万多个足球的市场潜能，我们准备全部谈下来。”她介绍。另外，虽然会面临来自邵阳和娄底几家企业的竞争，但湖南省内每年上百万个的需求，自己还是有把握“能拿下十来万个”。
半年多前，一个专门从事网络直播“带货”的团队曾主动上门寻求合作，被无暇顾及的舒芬拒绝，双方在上周又重新开启了合作洽谈。之前，航硕公司90%以上的订单一直采用受权代工的方式进行生产，因此并无自行销售的权力，而直播“带货”则意味着必须卖自己的牌子，这也让公司有了认真经营自己品牌的机会。虽然数量不会太多，但好在利润会比代工多2到3倍。
“每届世界杯举行的前一年是行业最忙、订单最多的时候，所以明年就算是我们的‘世界杯年’了，按照往年经验来说，订单量至少会增加40%。”在憧憬着希望的同时，舒芬也进行了反思，“这次全球疫情让我们意识到了‘内外并重’的重要性，更让我们意识到，做足球和踢足球一样，要根据场上情况不断调整战术，才能最终取胜。” |
