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| 中兴大学行销学系副教授萧仁杰。（中评社 林谷隆摄） |
中评社台中1月22日电（记者 林谷隆）中兴大学行销学系副教授萧仁杰接受中评社专访表示，台湾农特产外销有23%以上是卖到中国大陆，现在很多县市首长积极将农特产卖到大陆，就是切合这个趋势，但大陆本身也生产许多水果，如何建立台湾水果的优势，关键是商品要进入大陆与港澳民众的心，也不能等到生产过剩才想到外销，而是要有长远的规划。
萧仁杰，美国维吉尼亚理工大学行销学博士，现任中兴大学行销学系副教授、苗栗县社区大学协进会理事长，曾任台湾农业产学联盟执行秘书、美国行销学会地区联络人、育达商业技术学院行销与流通学系主任、育达商业技术学院企管系主任、美国维吉尼亚理工大学商学院客座助理教授、家具设计制造公司副厂长。
萧仁杰表示，九合一选举过后，现在各县市首长都积极将农特产卖到中国大陆，这是好事，因为中国大陆还是全台农特产外销的第一大市场，比重占23%以上，也就是台湾有将近1／4的农特产出口，都是卖到中国大陆。
萧仁杰提到，农特产销往中国大陆，这个要全面性规划，不能等到生产过剩才想到外销，而是要有长远的规划，最好能跟大陆市场、港澳市场能建立互补关系，例如哪些产品台湾有生产，而大陆不生产，这个产品的竞争力就会比较强，日韩市场也能积极扩展。
国民党籍台中市长卢秀燕将于1月28日到香港与香港中华进出口商会洽谈农特产采购，抢到六都首位市长出访。
萧仁杰告诉中评社，从农产运输的角度来看，台湾货品卖到香港，已经有好长一段时间，香港超市贩售台湾产品是蛮受欢迎，但是一般民生物资80%以上还是大陆的产品。台湾什么产品能拼过中国大陆物美价廉的产品，必须要找出竞争力的商品。
萧仁杰提到，香港消费人口有700万，是台湾水果的重要市场，但一旁就是中国大陆，香港海关每天从大陆进出口非常多货物。就算不跟大陆拚，台湾水果也要日本、韩国的水果竞争，全世界的产品都想要进香港，我们好脚踏实地好好进行外销规划，深入了解对方市场的需求。
萧仁杰强调，后续要如何链结才是重点，例如过去国民党执政时，大陆也卖了很多农特产，不能否认当中很多采购都是基于惠台策略，但是政策性采购不是长久之道，长久来看能够建立市场需求，才能建立正常的经贸合作关系。
萧仁杰提到，例如今年台湾南部香蕉生产过剩，就有人积极联系卖到中国大陆，但是大陆海南岛也生产很多香蕉，他们为什么要跟你买，如何凸显台湾香蕉的高品质，建立大陆民众对台湾产品的渴望，所以台湾商品要进入大陆民众、香港民众的心，才是重点。 |
