为实现推广效果，直播中，礼物和粉丝难辨真假。
据《瞭望》新闻周刊报道，很多时候，主播在线下把钱打给他人，让他们用这些钱给自己刷礼物。“榜一、榜二、榜三送出的礼物金额代表了主播的身价，很多榜一都是公司的人或者主播个人，一般人很难刷到。”山西一位主播经纪人段鹏（化名）说，“自抬身价后，其他人就要刷更多礼物才能上榜，另一方面也抬高了主播的广告费。”
北京市民邱先生是直播PK的忠实观众，他坦言，自己每次刷礼物都是因为主播的“激将法”，如果比分快要被刷下去，主播会一直喊“好没有面子呀，我这么可爱，你们忍心伤害我吗？”简单送点礼物就能让她免于受惩罚，每次主播开始喊话，他就心软了。
邱先生称，大主播的PK更多是粉丝团之间的较量，“有时候直播完了以后，大家对输赢反而没那么在乎了。因为在这个过程中，粉丝团的成员会相互鼓励加油，我们就是一个整体，不分你我”。
这种套路，曾经也是90后栗子的必修课。曾专门在某直播平台担任PK主播的栗子向某MCN（俗称网红经纪人）机构负责人学经验，对方告诉她：“挑衅是让对面主播受益最有效的方式。有人觉得这样岂不是在帮对面打自己吗？从表面上看是这样，但实际上你是在跟对面的游客和‘大哥’建立关系，建立沟通。如果通过我的挑衅，他们能上礼物，就说明我能调动资源。占据主导权，我才有优势，才有崭露头角的机会。”
至于挑衅的方法，栗子举例说：“咱们不打对面主播，因为ta是心地最善良的主播，咱们就揍ta家财团，ta家财团没实力。通过这种刺激，一来可以让他们放不下面子而刷礼物，让对面主播受益，二来让他们觉得你跟其他主播与众不同，别人都希望自己赢，你是在没事找罪受。对面粉丝也会觉得这个主播很会带动气氛。”
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