宁在一思进,莫在一思停。对于广大中小企业而言,如何从众多参展商中脱颖而出,在最短的时间内吸引到意向客户,更是此次广州之行的天然使命。
骆剑彪笑呵呵地告诉记者,公司目前的战略是中端先放一边,高端和低端同时突击。比如针对欧洲市场,企业新推出了新款玻璃电水壶,更耐热更安全,在“门面”上也更下功夫,如启用专业的产品工业设计,以高性能+高颜值来“俘”获客商;而针对新兴市场,公司则主要从营销入手,以点带面渗透式开拓。
“上个月菲律宾客人刚来厂里看过,一下子定走8个柜,光一个柜就是10830个电水壶。” 骆剑彪说,截至目前,今年全球销量已经比去年同期增长了5%。这些“开胃菜”,让他对本届广交会信心十足。
塔基“护体”
场外引流
“近年来,虽说每届广交会场内的甬企大约为1300多家。但事实上,广交会对宁波影响远不止这1300余家。”市商务委相关负责人指出,作为老牌外贸大市,宁波拥有外贸实绩企业超过1.6万家,外贸从业人员约200万人。很多小微企业虽暂时没有拿到广交会“入场券”,但是仍会在展会期间赶赴广州,八仙过海,各显神通。一方面与老客户碰面,维护关系,另一方面延揽新客户,甚至将其直接带到宁波验厂。
北仑商务局工作人员汤元拯告诉记者,去年秋季广交会上,北仑一家做五金工具的小企业,自己没有参展,但在展前半个月,就开始着手通过邮件、电话联系重点客户,突出了几款新品和客户感兴趣的产品。广交会期间,飞赴广州与赴会的国外采购商建立联系,增加本土化沟通优势,最后收获满满。其中,新对接的一位德国采购商刚好来参加广交会,见面之后又飞到宁波实地考察,最后达成了70万美元的订单。
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