肯尼亚商品匮乏物价高
要想成功必须本土化
“很多人都认为非洲又乱又热，但我觉得这里是冒险者的天堂，有资本有技术又敢闯的人，肯定能闯出一片天地。”宁波人王功波是肯尼亚阿拉卡瑞公司总经理，在肯尼亚开了一家电缆厂，生意很不错。在出国之前，他是做手机生意的。但到非洲一看，自己的老本行手机市场已是一片红海。而当地的电力奇缺，电缆需求旺盛，于是他就从国内进设备改行做起了电缆生意。
他到肯尼亚一落地，就喜欢上了这个地方。“青山绿水，环境优美，气候宜人。”他说，中国企业要想在肯尼亚成功，必须本土化。王功波说肯尼亚人很好学，对待中国师傅特别尊重。他现在除了主业电线电缆外，还代理电视、洗衣机、电冰箱等，甚至成了正泰集团的代理商。
浙江人骆云清已经在肯尼亚12年，他最早到肯尼亚是做文具生意，生意一直不温不火。2012年开起了肯中超市，货都是从义乌发过来的，专门针对中国人销售。但今年上半年开始，肯尼亚政府对做贸易的外国公司有诸多限制，做贸易的中国人走了一大半，生意也变得难做了。
骆云清表示，在肯尼亚做生意成本比较高。他举例说，一盒订书针，国内批发价也就0.5元，到这边的成本差不多0.8元，再批发给市场肯尼亚客户0.85元左右，卖一个订书针，只挣0.05元。如果清关的时候，海关刁难一下，要些小费，这个5分都可能挣不到。他们本地的批发商可以卖到1元，到零售商那里就变成1.5元左右了。“做零售价格比较高，利润就高，但当地销售商会认为中国人和他们抢饭碗。肯尼亚的物价高，是和他们的商品匮乏分不开的，许多东西要进口，各种费用又高，所以许多商品的价格在肯尼亚要比国内高很多。”
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