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| Nancy Jian（中评社 秦正阳摄） |
中评社博鳌3月26日电（记者 李娜 秦正阳）3月26日，博鳌亚洲论坛举办以“跨境电商如何跨越全球化中的新挑战”为题的分论坛。在被问到与国内电商阿里巴巴合作的问题上，来自澳大利亚的Nancy Jian表示，他们愿意与阿里巴巴进行合作。
Jian指出，他们公司在澳大利亚占60%市场份额。每年都有几百万来自中国的游客来到澳洲，大家都知道他们的品牌，因为他们在澳大利亚有四百多家店铺。他们刚开始进入中国时就做出决定：用天猫平台。就像她之前说的那样，公司必须看到跨境电商根本性，从而让他们的进口和出口都能够更容易，以便满足大家需求。如果他们公司自己来做的话，虽然也能够做，但是从他们的角度来说，首先是要考虑到安全、风险问题。如果问任何外国公司：他们是不是有这样的勃勃雄心来中国发展业务，自己做他们的APP，自己单打独斗做？那么恐怕回答并不是这样的。因为中国本身是一个非常独特的国家。提到跨境电商，如果说全球的立场，他们有很多B2B的商业模式，但是在中国，更多的是B2C，就像皮尔•彭龙刚才说的。因为都是小包裹最后递交给消费者，这是在中国的模式。所以他们是B2C这样的公司，同时也是侧重于做这一项工作。因为人口众多意味着需求也是非常多，中国已经快15亿人口了，所以有着非常庞大的市场。
Jian还强调，他们之所以进入中国，第一步要跟阿里巴巴结成伙伴关系。因为他们有这样的流量，有数据，他们已经知道消费者的需求是什么。作为一个澳洲的品牌，他们来到中国，应只侧重于他们擅长的工作，即零售和市场。中国的消费者需要一些健康产品、护肤品等等，而他们也有这样的产品。于是我们就把这些产品带过来放到平台上，通过跨境电商方式递交到消费者手里，这就是效率，是他们想做的。
（后援记者：海涵 张西特） |
