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社交电商,将死于社交?
http://www.CRNTT.com   2019-04-01 08:18:13


 
  四、在大家的提议下,爱库存上不断会增加新产品新品类,以前只有几百款,现在有几万款产品,社群内消费潜力就释放出来了,购物频次就增加了,年度消费总额就提高了。

  零售型社交电商基本都是围绕这样几步走,最终让代理靠销售收入健康地发展。

  爱库存联合创始人兼CEO冷静在受邀参加今年博鳌论坛上说,这套模式是利用社交渠道,将不同的货放到近百万分销商形成点“店铺”中售卖,不仅不会产生额外的流量成本,还会形成一定的杠杆效应,撬动新的流量。

  这是对社交能量的健康挖掘。

  所以,明明都是打着社交电商的名义,为什么是完全不同的运营模式呢?

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  最关键的在于,大家对社交的理解有偏差。

  社交是人类存在的基本形态,物以类聚人以群分,社群是人存在的基本形态,人的价值感和存在感,都是因为你的社交地位。

  对于这一原始力量的应用,有的人更看重的是自己跟别人的关系,而有的人,则更看重自己在别人心中的地位。

  前者在动用社交力量的时候,更侧重拉关系,用利益启动关系链;后者则更强调自己的专业能力,赢得对方的信任和尊重。

  所以,拉人头模式更容易发展为传销,只有利益在关系链上游走,没有专业价值沉淀。

  这种情况,也会更容易触犯《电商法》,2019年1月1日正式实施的《电商法》对于责任主体的认定,对于假冒伪劣的打击,对于虚假宣传的限制,都对拉人头式的社交电商产生重大影响,仅仅是责任主体一项,就让很多微商不敢造次;其次,虚假宣传的惩罚更加严厉,像如新代理商宣传果汁能治病这种虚假宣传,一定会被严厉打击。

  而刚刚过去的两会上,《政府工作报告》也提出了对电商健康发展到要求。

  所以,为什么315刚过,一个又一个传销公司被处罚?为什么做了四五年的云集品高管被控制。

  幸好国家部门出手了,否则不知道还有多少人的社交电商,死于社交,被朋友拉黑。

  其实,这才刚刚开始,未来对非法的社交电商,将会管控更加严格,拉人头模式的社交电商,一定要调整自己的模式了。

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  而对于那些想加入社交电商的新人,也一定要擦亮眼睛,别再被那种恐吓式的招商大会吓到,“你先加入进来再说”、“再不上车就晚了”、“以前是看不上,后来是看不懂,再后来就来不及”,凡是遇到说这种话的人,你就要小心了,不要让自己的社交电商,死于社交,毁了自己的人脉,一个人如果只有微商朋友,无异于自掘坟墓。

  即便自己对社交电商感兴趣,那也要找到更健康的零售型平台加入。

  健康的社交电商一般有几个标准:不骚扰朋友,不输出毒鸡汤,不卖假冒伪劣。做社交电商的人,是在帮朋友真正的找到极致性价比的商品,是不会让社交电商死于社交的。

   我们的社交电商之路,是时候走向正规了。
 
   来源:和讯名家   作者:冯华魁



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