事实上，从年初开始，各大房企已经使出浑身解数加速销售去化、回收资金，不断尝试直播卖房、网上售楼等各种营销方式来降低疫情对线下销售的影响。
而到了四季度，在全年业绩目标的压力下，业内人士预计，以价换量或成房企普遍采用的招数。
诸葛找房数据研究中心分析师陈霄对《中国经济周刊》记者表示，进入“金九”，在中央反覆强调“房住不炒”、房企“三道红线”压顶，加之进入传统销售旺季的情况下，房企以价换量现象增加，9月份新房价格涨幅均有所回落，新房价格上涨的城市数量减少。十月仍是传统营销旺季，房企依然继续加大打折促销力度，积极促进去化，冲刺业绩。
目前来看，硝烟弥漫的势头更进一步。“银十”还未过去，房企已盯上“双11”这个重要“节日”。据天猫官方数据，今年“双11”，全国有100多家房企参加节日促销活动，涉及3000多个楼盘，覆盖近300个城市。目前各地在售的主流楼盘，半数都可以在天猫“节日”期间买到。从折扣力度来年，广州、武汉、石家庄等城市上线的部分房源甚至超过5折。
记者进入淘宝网站打开天猫好房看到，碧桂园、中南置地、保利、融创、富力、阳光城、世茂等多家知名房企都加入了“双11”网上促销卖房，最高可省10万、40万等房产促销广告十分吸人眼球。
“对于房企来说，如果全年销售目标完成有压力，确实会导致其营销策略的转变，至少会带来一些影响，从而采取类似降价促销等动作。预计四季度还是会有一些房企积极降价促销和让利，而让利程度应该和销售目标完成的情况有关系。”严跃进对《中国经济周刊记者》分析。
“从企业层面来说，四季度房价应该会有所下降。不过从城市层面来说，不一定会明显降低，因为仍然会有一些项目的土地成本比较高，许多楼盘还是高端项目。但是对比三季度，城市整体价格方面还是容易降低的。”严跃进说。 |
