从卖货思维到品牌至上企业通过跨境电商实现弯道超车
从零开始，从传统外贸转型到跨境电商是需要勇气的，但是这在浙江同富特美刻家居用品股份有限公司董事长姚华俊看来，就是一句话：“只有做跨境才可以裂变！”
2014年底，同富公司高层参加了由阿里巴巴国际站组织的一次“寻梦之旅”，跨境电商先行者们的成功，给同富人敲响了警钟——“互联网+外贸”时代已然来临，“当时我们收回了电商团队原有的外贸客户资源，线下展会一律不能参加，这意味着他们没有退路，只能往前冲。”姚华俊回忆道。
从最初的4人团队，到2016年初成立跨境电子商务公司到2018年底的70多人团队，跨境电商年交易额也由2015年的200多万美元，增长到2018年同富B端销售额5300万美金，超过传统外贸的300万美金，孵化出了4个VVIP客户，其中两个客户订单量已经超过了2000万美金。而这一切得益于同富在营销和品牌方面的持续投入和产品研发的迭代更新。眼下，同富已经开发了多款智能水杯，实现了提醒饮水、智能加热、杀菌、水温显示数据等功能，同时，投资亿元建设智能工厂。
纺织服装领域的子不语、安致公司，五金工具领域的巨星科技(002444)、圣德义，家居卫浴领域的沐家家居、鸿迪卫浴，生物医药领域的维高生物科技，就连老底子的万事利丝绸科技也转型发展跨境电商，一批年跨境电商交易额过千万美元甚至过亿美元的跨境电商新兴力量正在形成。在杭州，万余家传统外贸和制造企业运用跨境电子商务得到了新发展，他们从传统外贸代工起步，到接受精准化线上服务，逐步告别卖货思维，培育品牌并分析一线消费者需求，推动供应链由规模化、粗放型向小单化、定制化转型，运用跨境电商实现弯道超车。
来源：杭州日报 |
