徐州海兰特桑拿设备有限公司副总经理李颜廷说，疫情下，不少原本主要通过线下门店销售的国外代理商开始转向线上销售。“代理商找到了新渠道，也带来我们订单量的回升，5、6月的销售额已经恢复到去年同期水平。”
——变“订单经济”为“需求经济”。从以往来什么订单做什么产品，到如今主动发掘市场需求，疫情期间，江苏外贸企业把传统的“订单经济”转变为“需求经济”，为短期复苏和长远发展打下坚实基础，昆山吉纳尔运动器材有限公司销售额逆势增长即是一例。
业内人士认为，由于遭遇疫情，海外消费者的需求结构产生了剧烈变化，原本的畅销品可能变为库存，原本的“冷板凳”产品却可能一跃而成爆款。“等订单”式的生意模式已经无法适应市场变化，“按需生产”成为破局之道。
——打好“健康牌”“宅家牌”，疫情催生新需求带动新增长。统计显示，由于疫情影响，今年以来，江苏省防疫物资、“宅经济”产品出口增长较快。上半年，包括口罩在内的纺织品出口861.3亿元，同比增长10.6%；医药材及药品出口110.8亿元，增长6.9%。“宅经济”消费提升拉动笔记本电脑、手机分别出口711.7亿元、368.7亿元，同比增长2.8%和16.8%。
宅生活催生“宅经济”，江苏一面拓展国际市场新客源，一面挖掘国内市场新需求。“一场美妆直播，刚上架的500份眉笔就被一抢而空。”“今年‘口罩装’‘半面妆’悄然走红，带动眉笔和眼线笔等产品销量创新高，上半年仅彩妆类产品销售额就超过1000万元，预计今年全年公司销售额将超过1亿元。”常州市童话网络科技有限公司负责人朱云峰说。 |
