其实，只要熟悉直播的基本门道，迈出直播带货第一步，就不难打败畏难情绪。不过，直播能不能火，能火多久，收获多大，确实考验功夫。
说到底，直播带货是线下销售技术的延伸和拓展。如果只研磨线上直播“艺术”，不积累线下销售“技术”，可能华而不实，难保销售顺畅；如果只懂得线下销售“技术”，轻视直播带货“艺术”，则很难吸引观众。乡村直播带货要好看、好听，又要有触发购买欲望的卖点。这就要求乡村直播既要有泥土味，接地气，又要有现代感，融入直播的必备元素。而且，要做足前期准备。比如，把农产品的品质、价格等横向对比，在包装上贴上特有标签，对消费者作出相应承诺等。这就要求乡村直播者多学习、多借鉴，循序渐进地综合多种手法，把农产品推介给消费者，切忌浅尝辄止。
除了鼓励参与乡村直播，还应组织必要的业务技术培训。通过请进来、作示范，让直播达人现身说法，提升村民对直播的认识，并鼓励村民成为主播，走上直播销售之路。
（作者卞广春，江苏省江都农村商业银行）
强监管促健康发展
时下，“直播带货”正成为一种新业态。不过，也有个别“网红”带货“翻车”，虚假宣传、质量低劣等成为新隐患。要使“直播带货”行稳致远，必须加强监督和引导，市场监管等职能部门要切实履行好监管职责。
一是要完善相关规则。有关部门应尽快制定和完善直播带货服务相关管理规定，明确规范直播平台资质标准，推行资质审核制，划定准入门槛，防止不法分子滥竽充数。实行个人、平台“双重认证”，建立诚信档案，对网购行为提高违法失信成本。 |
