宁在一思进，莫在一思停。对于广大中小企业而言，如何从众多参展商中脱颖而出，在最短的时间内吸引到意向客户，更是此次广州之行的天然使命。
骆剑彪笑呵呵地告诉记者，公司目前的战略是中端先放一边，高端和低端同时突击。比如针对欧洲市场，企业新推出了新款玻璃电水壶，更耐热更安全，在“门面”上也更下功夫，如启用专业的产品工业设计，以高性能+高颜值来“俘”获客商；而针对新兴市场，公司则主要从营销入手，以点带面渗透式开拓。
“上个月菲律宾客人刚来厂里看过，一下子定走8个柜，光一个柜就是10830个电水壶。” 骆剑彪说，截至目前，今年全球销量已经比去年同期增长了5%。这些“开胃菜”，让他对本届广交会信心十足。
塔基“护体”
场外引流
“近年来，虽说每届广交会场内的甬企大约为1300多家。但事实上，广交会对宁波影响远不止这1300余家。”市商务委相关负责人指出，作为老牌外贸大市，宁波拥有外贸实绩企业超过1.6万家，外贸从业人员约200万人。很多小微企业虽暂时没有拿到广交会“入场券”，但是仍会在展会期间赶赴广州，八仙过海，各显神通。一方面与老客户碰面，维护关系，另一方面延揽新客户，甚至将其直接带到宁波验厂。
北仑商务局工作人员汤元拯告诉记者，去年秋季广交会上，北仑一家做五金工具的小企业，自己没有参展，但在展前半个月，就开始着手通过邮件、电话联系重点客户，突出了几款新品和客户感兴趣的产品。广交会期间，飞赴广州与赴会的国外采购商建立联系，增加本土化沟通优势，最后收获满满。其中，新对接的一位德国采购商刚好来参加广交会，见面之后又飞到宁波实地考察，最后达成了70万美元的订单。
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