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华为公司的成功有三个秘诀
http://www.CRNTT.com
2020-04-17 11:57:23
通过服务于小型运营商,用服务赢得客户青睐,华为以同样方式打入美国市场。东俄勒冈公司首席执行官乔•法拉内尔说:“他们是首个真正专注于三线市场,或者说服务于5万人口社区小型农村运营商的企业。我们这样的客户很难得到供应商关注,因为企业把时间都花在为大城市一线二线客户服务上。”
2014年参观华为总部时,法拉内尔和其他电信高管看到专为200到300个客户提供服务的设备,“在美国没人有这样的东西……我们鼓励华为把它带到美国。现在它们在农村广泛使用。那以后,我们就开始使用华为的交换机和路由器。”
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