以价换量，薄利多销，这是创新药和医保谈判博弈的关键所在。毕竟谈判组也需要“端水”：在医保基金可以承受的同时，实现医疗保险资源的合理配置。而在最大限度让利于民的目标之下，学会与药企相爱相杀，留有合理的利润空间，同时激励企业加大创新投入。
如今，日渐成熟的医保谈判模式，正让医疗资源向帕累托最优所靠拢：充分的市场化和有限的政府干预正让相对稀缺的医疗资源实现最优的配置，全民用药的公平性和企业的良性运转得以兼顾。
无论是灵魂砍价的医保谈判，还是压缩利润空间的带量采购，应该以多赢、共赢为目标。多轮谈判摸索下来，医保改革也开始朝着常态化、制度化的方向演变，外界的理解和认识也会越发成熟，不会一味地压价，更不会一直挤破头。而经历过“灵魂砍价”的药企，在未来定价策略或是竞争战略的选择上，也可能会多一丝理性的取舍。（来源：北京商报 作者：杨月涵） |
