韦小东的家乡在广西融安县，那里是“中国金橘之乡”，全县金橘种植面积14万多亩，他的家里也种了几亩金橘。尽管家乡的金橘名气越来越大，可销售问题始终令种植户感到头疼。韦小东意识到其中蕴含着商机，经过仔细考虑，他2016年辞掉在广州经销数码产品的工作，回到融安和朋友做起了县域电商。
一开始，这个年轻的团队就遇到不少难题。发展电商必须走标准化道路，但要实现田间地头的标准化存在不少困难。“我们面对的种植户很分散，且农户素质参差不齐，要让他们接受新的理念并不容易。”韦小东说。
韦小东和团队成员驻扎在田间地头，每天跟农户打交道，宣讲如何做好标准化。一些农户发现，如果按照标准化要求做好分拣，收购价每斤要高出几毛钱，慢慢地接受了这一理念。韦小东收购的产品除了上架到自己运营的网店外，还供货给代理商以及其他商家。
目前，韦小东的团队在全国水果主产区建了40多个水果协作供应基地、20多个配送中心。
巧妇竟成“网红” 土产成“香饽饽”
“今年‘双十一’，我的网店卖出去15万斤皇帝柑，这在以前是不敢想象的，网络改变了我的生活。”甘有琴，广西灵山县一个普通的农村妇女，一年多前，种地、打理果园、采摘、找销路几乎是她生活的全部。
改变源于一次无心上传到网络的小视频。去年5月，甘有琴的家人将她在田间劳作和制作美食的视频上传到网络直播平台，收获不少关注。
“没想到普通生活能吸引这么多关注。”甘有琴说，直播内容并非刻意策划，都是一些日常生活、务农场景，还有一些做农家特色菜的视频。这些原汁原味的农家生活吸引大量粉丝关注，在数十个网络平台上，甘有琴的粉丝量累计近千万，她成为名副其实的“网红”。
在直播平台上，有不少粉丝与甘有琴互动，希望能品尝到原生态的农家果蔬，于是她开始将自家的土特产售卖出去。随着需求量越来越大，甘有琴和家人开起了网店，专门售卖当地农产品。今年4月，她在直播中推介本地产的柑橘，一天就卖出6万多斤。目前，甘有琴通过电商平台自销和代销的农产品销售额累计突破1000万元。
（来源：新华网） |
