中评社北京5月22日电／据证券日报报道，随着全网“云带货”的兴起，房企开始试水直播卖房，打破了此前圈儿中“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”。
“直播卖房更多的是一种宣传推广方式。”上海易居房地产研究院综合研究中心总经理崔霁在接受《证券日报》记者采访时表示，当然，如果仅从效果上看，除了由此带来的实际销售量增长外，其中还隐含了房企对相关项目的宣传、对企业文化的推广等诸多方面。
直播卖房升温
自4月份以来，在淘宝“带货女王”薇娅以及一众明星参与的直播卖房热潮中，不仅引来了数千万消费者的围观，同时，也带动了一定的线下房产销售数量。
以在北京起家、现已将项目遍布全国的中国百强房企之一——石榴集团为例，在5月15日的一场直播中，考虑到客单价高、产品属性特殊以及直播平台的特性，石榴集团在本次直播卖房中主要采取以“0.98元抵9.8折优惠券”，并辅之一些针对特定房源的优惠手段。
石榴集团相关负责人在接受《证券日报》记者采访时透露，在上述直播开始仅10分钟，就有19110张优惠券被抢购。与此同时，从线上移至线下的转化情况来看，仅以其中的“燕郊玉兰湾”项目为例，截至5月16日12时，该项目已接受的到访来客咨询及电话咨询较前一日全天增加了4.2倍。而除了该项目外，截至5月16日12时，石榴集团在全国各地不同项目的到访量和咨询量，均较近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。
58安居客房产研究院分院院长张波在接受《证券日报》记者采访时坦言，在直播卖房中，对于那些确实有购买意向，且针对某一具体房产项目关注已久的买家来说，可以说是最大的受益者，因为他们期待的购房优惠或已在相关直播中得以兑现。
在崔霁看来，这种线上直播卖房，应该说是房企在此次疫情影响下探索转型的一种积极方式，不过，随着后续疫情的结束，虽然这种销售方式不会彻底不见，但预计也会逐步减弱，毕竟多年来房地产项目仍以线下销售为主，尤其是对于北上广深以及其他热点城市中的高总价房产项目而言，一买一卖均要慎之又慎。 |
